英姿颯爽的龔玉清

她是一位上百人團隊的領頭羊，靠著完善的功能架構和科學的管理機制帶領團隊追夢前行，無論是業(yè)務方面還是隊伍發(fā)展領跑全轄。

她就是中國人壽衛(wèi)輝支公司鐵西營銷職場經理龔玉清。加入中國人壽16年，她用堅守和拼搏成就了自己，也成就了團隊。

“我們趕上了好時代，追夢正是好時候”。這是龔玉清常掛在嘴邊的一句話。

龔玉清與她的主管團隊

追夢自身，16年執(zhí)著成就“衛(wèi)輝一姐”

龔玉清，16年壽險路走到現(xiàn)在，無論個人業(yè)績還是團隊發(fā)展，在所屬轄區(qū)排名都始終名列前茅，她也一直以來被公司的伙伴們冠以“衛(wèi)輝一姐”的美稱！這也激勵著她在發(fā)展的道路上從不懈怠。

“我入職中國人壽恰是從為孩子買保險開始的”。龔玉清回憶自己的從業(yè)史時侃侃而談。“看到那么周到的服務，聽到保險事業(yè)的廣闊前景，再認識到中國人壽那么大的實力與品牌，我就拿著保費連同自己一起交給了公司。”

龔玉清與白天晶探討業(yè)務進展情況

剛開始加盟國壽時，家人不理解，經常遭遇家庭“冷戰(zhàn)”，但龔玉清始終堅持“適合自己就是最好的選擇”不放棄。每天堅持五訪，風雨無阻。每天拜訪回來，還主動把一些逸聞趣事向愛人述說，把理賠故事講給家人，把公司的表彰分享給家人，漸漸地取得了家庭的理解與支持。

“這世上沒有人的高低，只有觀點的對錯！我不會低三下四賣保險，只會用心送保障。”有很多重要客戶，都是她跟蹤服務一年甚至多年才簽的單，其中一位，她客養(yǎng)了3年成功簽下大單，并且成了無話不談的閨蜜，閨蜜又給她轉介紹了多位準客戶朋友。

在客戶經營這方面，龔玉清始終秉承“精懂專業(yè)十精致服務”為核心的理念。每次新險種出臺，她都會第一時間學懂弄清，而且準備好“術語”和“土語”兩種講解方案，以針對不同知識層次的客戶。有時候去拜訪重要客戶前，還要拉著愛人先講解一遍，問能否聽得懂，甚至用上了思維導圖。可以說，時至今日“是專業(yè)成就了我的霸氣，服務樹立了我的品牌”。以至于有好幾位鐵桿客戶在與別人談起保險時都說“保險我就認可中國人壽，并且就認可中國人壽的龔玉清”，聽到這話她很欣慰：“因為這話就是客戶對我的肯定，更是對公司的肯定！”

“一姐”的背后有艱辛，艱辛的背后孕育著輝煌。龔玉清2003年3月加盟中國人壽衛(wèi)輝支公司，當年即獲得優(yōu)秀營銷員獎；2004年至2008年，分別獲得優(yōu)秀營銷員獎及優(yōu)秀主管獎并參加新鄉(xiāng)公司組織的北京人民大會堂表彰；2009年以來，先后獲得總公司頒發(fā)的一級國壽勛章、國壽騎士勛章以及總公司優(yōu)秀主管獎、省公司開門紅三星精英獎等，先后參加了北京總公司和CCTV在國家體育館舉辦的“中華情，國壽情”60周年大型文藝晚會、省公司舉辦的四川成都高峰會以及去年總公司舉辦的廈門高峰會等。這些榮譽的獲得，見證了龔玉清這16年的堅守與進取，如一座座里程碑，璀璨奪目。

追夢團隊，鍛造出優(yōu)秀的“眾城”精英

“成己為人，成人達己”是中國人壽的經營理念，也是龔玉清“眾城”團隊的“互助共進”的理念。正如她愛人為她書寫的“眾志成城”的條幅作品一樣，掛在她辦公桌對面的墻上，也落實在團隊的建設之中。

龔玉清帶領的“眾城”團隊成立于2009年，十年來，團隊架構人力從起初的一二十個人到現(xiàn)在的一百多人，團隊的功能組織從無到有，由龔玉清當初事事歷親為到現(xiàn)在五大功能組各司其職，管理模式也由當初的單一“親情式”完善為嚴格的組織紀律與人本化的關愛相結合的科學機制。晨會、職場平臺、職場創(chuàng)說會、基層小說會、客養(yǎng)講座、團康等活動有序開展。同時，團隊成員誰有困難，合力幫扶。需要陪訪，相互幫助。即便是龔玉清本人，也是隨叫隨到，被大家戲稱為“老龔出馬，保單拿下”。

科學的運行機制使她卸下了很多負擔，推動了團隊規(guī)范化發(fā)展。“這真的得益于總公司和省、市公司分職場經營的利好政策！”龔玉清如是說。這兩年總部倡導月月達成星級人力，她已經是24個月連星，且榮獲了總部頒發(fā)的5克純金獎章。

其實，真正讓團隊越上新臺階的也就是自去年四月份分職場到現(xiàn)在僅僅一年的時光，這一年團隊學會了自主經營，學會了標準化職場建設，鍛煉了銷支，增員，輔導，日常這幾大功能組的逐漸成熟，分工合作，相輔相成，從分職場初期的手忙腳亂到現(xiàn)在職場工作的穩(wěn)步經營，使她更是深知職場就是“善抓新人者長，善抓主管者久，善抓績優(yōu)者強”的指導方針！也更加清晰用好公司的榮譽體系和各項獎勵方案，盯緊目標，實現(xiàn)目標，超越目標！更好的實現(xiàn)團隊的穩(wěn)步增長！

龔玉清說：“我們站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走，只要方向對了，找到路了，就不怕路遠……我驕傲我是國壽人！”

追求夢想，帶著感恩走向美好

2019年開門紅開戰(zhàn)伊始，龔玉清帶領團隊喊出了“誓拿200萬，增員業(yè)務大發(fā)展”的目標，正是靠著這樣的目標引領，該職場一路領先，無論是舉績人力還是規(guī)模保費領跑全轄。然而，誰也不會相信，此時的龔玉清，是個癌癥手術后剛剛出院不足一個月的病人。

也就是在去年11月上旬，2019年“開門紅”大戰(zhàn)如火如荼進行之時，龔玉清突然感到身體嚴重不適，到醫(yī)院檢查被確診為乳腺癌早期。團隊發(fā)展與住院治療如何同步，如何兼顧？龔玉清帶領她的團隊用實際行動做了完美的詮釋。

手術后的第二天，龔玉清就拿起了手機，與團隊的幾名主管溝通聯(lián)系，而主管們堅定的聲音，令她動容：安心治病，團隊一如既往。事實正是如此，截至11月底，龔玉清職場新產品預約出單率31.58%，位列衛(wèi)輝公司第一位，位列新鄉(xiāng)公司第三位；截至12月8日，趕在三五年期停售之前，提前23天超額達成公司下達的開門紅整體保費目標164.2萬，累計達成182.4萬元，達成率120%，距離自我加壓的200萬僅一步之遙；職場累計新增達成16人待上崗人力，在1月1日實現(xiàn)16%增員率秒殺。在一季度開門紅首月一舉拿下轄區(qū)職場保費王、職場增員王、職場舉績王這三項獎項。

龔玉清住院期間，省、新鄉(xiāng)市公司相關領導親自探望，給予慰問和鼓勵。手術期間，衛(wèi)輝支公司“一把手”和龔玉清的家屬以及知道消息的多位客戶朋友一同等候在手術室外，直到3個小時后手術完成。這一切，令龔玉清倍加感動。

出院后，龔玉清僅休息了20余天，二月底就又親自掛帥沖刺“開門紅”的收官月——三月。截止到一季度活動結束，不僅龔玉清所在團隊達到了三星，期繳保費230.3萬元，個人10年期繳保費也突破10萬！這其中，有著來自于龔玉清在病床上還簽單的感動瞬間，有著團隊齊心協(xié)力奮斗的場景。

龔玉清充滿自豪的說：“2003年入司，一路走來，從當初的茫然無知到今天的堅定不移，在保險工作中使我深深愛上了這個給我歷練、也讓我成長的行業(yè)！這16年是我生命中一段感悟深刻、思想成熟最快的16年，憑著簡單、執(zhí)著、對保險的認可，苦也罷、累也罷、病也罷、收獲也罷、失望也罷，如今發(fā)現(xiàn)這所有的一切，都是一筆無法用金錢買來的財富，它讓我懂得很多，學到了很多，擁有了很多，自己一直心存感恩：感謝領我入司的伙伴；感謝給我平臺的中國人壽；感謝給我支持的公司領導；感謝給我信任的客戶朋友，感謝給我鼓勵的家人，感謝給我?guī)椭膱F隊的兄弟姐妹們！在未來的壽險道路上，我一直會心存感恩，堅定不移的走下去，不只為的是那千百個家庭的幸福與平安，更為的是自己那份對保險事業(yè)的美好夢想與篤定信仰！我驕傲我是國壽人！”

如今，龔玉清一如既往的忙碌在職場里，相信有不服輸、永爭先的精神在，有凝心聚力、共謀發(fā)展的伙伴們在，對保險事業(yè)的夢想在，衛(wèi)輝國壽明天會更好！