定位與結(jié)果

2022-04-25 17:00 來源：駐馬店網(wǎng) 責(zé)任編輯：付琳

發(fā)送短信 zmdsjb 到 10658300 即可訂閱《駐馬店手機報》，每天1毛錢，無GPRS流量費。

摘要：日常消費就不同了，比如買口香糖，買幾包買什么品牌，在很多消費者心里是有變數(shù)的，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點，會引導(dǎo)消費者，且引導(dǎo)往往會產(chǎn)生作用。顧客說來一包口香糖，聰明的商家會拿出三包，3.商家對顧客的定位是這樣，人們對自己的定位也是這樣。

評論員石新宇

同一條街上有兩個主營菜饃的早餐店，面積差不多。北面那家常問顧客：菜饃加不加雞蛋？南面那家常問顧客：菜饃加一個雞蛋還是兩個？結(jié)果呢？南面那家每天都要多賣出幾十個雞蛋，利潤自然也就高。

簡單的一句問話，體現(xiàn)的卻是店主對顧客消費的不同定位。北面那家的定位是顧客有可能加雞蛋，南面那家的定位是顧客起碼加一個雞蛋。就這一個雞蛋的差別，卻帶來不同的結(jié)果，值得人們深思。

顧客的大筆消費，很難被商家影響，比如買轎車，在購買之前顧客已經(jīng)對品牌、型號等千挑萬選過了。日常消費就不同了，比如買口香糖，買幾包買什么品牌，在很多消費者心里是有變數(shù)的，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點，會引導(dǎo)消費者，且引導(dǎo)往往會產(chǎn)生作用。顧客說來一包口香糖，聰明的商家會拿出三包，3.5元一包，三包收你10元錢吧，顧客很有可能真的買三包。

商家對顧客的定位是這樣，人們對自己的定位也是這樣。班超志在立功異域，所以投筆從戎；陶潛志在獨善其身，所以辭官歸隱。有的人從進入大學(xué)校門的那一天起，就沒有考研的打算，所以很可能六十分萬歲；有的人從拿到大學(xué)錄取通知書的那天起就決定考研，所以肯定會像高中時一樣潛心苦讀。單位里，三四十歲的人往往是骨干且正處于上升期，所以工作勤勉自律性強，到了快退休的時候，“59歲現(xiàn)象”就有可能上演。

這么說來，是不是定位決定結(jié)果？也不是，定位和結(jié)果之間沒有必然的聯(lián)系，但定位會影響結(jié)果。人生在世，不同時期扮演不同的角色，每個角色都要有正確的定位，還要有正確的思路。定位正確加上思路正確，行動上就不會出現(xiàn)偏差，就會對結(jié)果產(chǎn)生積極的正能量的影響。

責(zé)任編輯：付琳

版權(quán)聲明：

1.凡本網(wǎng)注明“來源：駐馬店網(wǎng)”的所有作品，均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)書面授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：駐馬店網(wǎng)”。任何組織、平臺和個人，不得侵犯本網(wǎng)應(yīng)有權(quán)益，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，本網(wǎng)將授權(quán)常年法律顧問予以追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。

駐馬店日報報業(yè)集團法律顧問單位：上海市匯業(yè)（武漢）律師事務(wù)所

首席法律顧問：馮程斌律師

2.凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非駐馬店網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如其他個人、媒體、網(wǎng)站、團體從本網(wǎng)下載使用，必須保留本網(wǎng)站注明的“稿件來源”，并自負(fù)相關(guān)法律責(zé)任，否則本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

3.如果您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時修改或刪除。