從果農(nóng)胡殿文念“誠信經(jīng)”說起

?胡殿文

北京市平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國蟠桃第一鎮(zhèn)”，每到果品收獲季，四面八方的客商云集鎮(zhèn)上。劉家店鎮(zhèn)寅洞村有個(gè)果農(nóng)叫胡殿文，人稱他為“桃王”、“牛人”，之所以這樣稱呼他，是因?yàn)樗N的桃口感好，客商“搶”著要。胡殿文念的是“內(nèi)不欺己，外不欺人”“誠信經(jīng)”。他做人誠信厚道，種桃樹賣桃子同樣誠信厚道。

“誠信桃”登上國宴餐桌。作為“桃把式”，胡殿文對(duì)怎樣更省心省力地種桃心知肚明，可他卻偏偏要給自己“找活兒干”。在桃樹管理時(shí)，他采用果實(shí)套袋、糖醋誘蟲、頻振殺蟲等物理和生物技術(shù)防蟲；少用甚至不用農(nóng)藥；實(shí)行人工打草覆草，不使用除草劑除草……面對(duì)這種“自找苦吃”無公害種植方式，有村民私下議論，放著省時(shí)省力的法子不用，老胡這么做太傻。老胡卻說：“既然在賣桃時(shí)打的是無公害種植的招牌，那在種植時(shí)，就得按照無公害的種植管理標(biāo)準(zhǔn)做，不能偷奸?；?。” 2009年，他種的桃子因品質(zhì)好，還登上了國慶60周年國宴用桃國宴餐桌。

用人品換果品。李嘉誠說，你必須以誠待人，別人才會(huì)以誠回報(bào)。胡殿文就是這樣做的。他家的桃往往是村里第一個(gè)賣完的，這樣的高效率是建立在他多年來厚道種果、誠信賣果積攢下來的好名聲基礎(chǔ)上。來他家買過桃子的客戶，大都是回頭客。在果品銷售中，他從不缺斤少兩，客戶要8兩，他決不給7兩9，要著全色的果，絕不給著多半色的果，他還主動(dòng)告訴客戶，不同時(shí)段的哪種桃子最好吃、樹上什么樣的桃子成熟得恰到好處。時(shí)間長了，客戶也認(rèn)準(zhǔn)了他，沖著大桃的品質(zhì)和他的誠信厚道，貴一點(diǎn)也不在乎。

“枝頭桃”比一般的桃口感更好，不少桃農(nóng)往往把它當(dāng)作招攬顧客的“招牌”，遇到老客戶，才會(huì)在一箱桃內(nèi)裝上一兩個(gè)“枝頭桃”當(dāng)作“壓箱桃”。2014年9月，一位姓唐的老客戶給胡殿文打來電話，指明要40箱9號(hào)桃，且全都要最好的“枝頭桃”。偏巧，胡殿文手里沒有現(xiàn)貨。他沒有二話，直接找到村里其他桃農(nóng)商量賣桃的事。村民勸他：“這個(gè)客戶又不到地頭來看著摘，如果不說，根本看不出來是不是‘枝頭桃’。”胡殿文說：“怎么能糊弄人家。”2014年，胡殿文獲得了區(qū)里頒發(fā)的“厚德載物”牌匾。種桃子種成了“明星”，而“明星效應(yīng)”讓客戶紛至沓來，他從“趕市場(chǎng)”變成“坐家等”。

靠種桃?guī)Ц灰环饺?。作為種桃人，胡殿文在村里有幾十號(hào)的鐵桿粉絲，這幾十號(hào)人眼睛就盯著他，“你胡殿文栽啥樹我就載啥樹；你胡殿文干啥活我就干啥活；你胡殿文啥時(shí)候桃下樹我就啥時(shí)侯桃下樹......” 在胡殿文的帶動(dòng)下，桃農(nóng)們組建了一個(gè)“誠信桃聯(lián)合體”，村里也沒人再用除草劑。桃農(nóng)在賣桃時(shí)，缺斤短兩、以次充好的現(xiàn)象也漸漸消失了，這股誠信之風(fēng)正吹出劉家店鎮(zhèn)的全新氣象。大伙兒一起講誠信，一起增收致富。桃樹變成了“搖錢樹”，果農(nóng)變成了“富農(nóng)”。

桃農(nóng)常說，“桃品見人品”。一個(gè)好的桃子背后包含了桃農(nóng)辛勤的付出和堅(jiān)定的誠信操守，是用汗水和心血澆灌桃園，用誠信和厚道催生碩果。作為誠信生產(chǎn)、誠信銷售的示范者，胡殿文可貴之處不僅在于他本人堅(jiān)持無公害種植、無詐欺銷售，還在于他授技傳信、毫不藏私，帶動(dòng)村民一起篤行誠信、共同致富。