工行駐馬店分行加強理財產品銷售提高客戶收益

駐馬店網訊（通訊員 韓旭）進入四季度以來，工行駐馬店分行始終將優化客戶資產配置、提高收益作為重點工作來抓，不斷加大理財產品、保險、基金、信用卡分期等產品營銷力度，特別是注重高收益理財產品的銷售，取得明顯成效，獲得客戶的一致認可。

加強業務培訓，加大考核力度。該行注重對客戶經理營銷技能的提升，積極舉辦理財產品業務培訓，重點開展對高收益理財產品的研究、學習，幫助全體營銷人員準確掌握該產品的優勢和賣點，制定營銷話術，推動粗放式營銷模式向專業化營銷模式轉變。結合上級行活動方案，細化任務分派以及獎勵分配比例，將指標精準分配到每位營銷人員，實行“首接責任制”，最大限度營銷咨詢客戶購買產品，按期將專項獎勵兌現到營銷人員，提高全員銷售積極性。

鎖定目標客戶，開展精準營銷。基于該產品期限長，收益穩定的特點，該行將目標鎖定在偏好定期存款且對理財產品有一定認知度的客戶群體上，進行重點宣傳和營銷。前臺柜員負責對辦理定期存款的客戶開展營銷，客戶經理通過電話外撥、上門服務多種方式，負責對5－50萬元客戶且有理財購買記錄的客戶開展營銷。相互配合，互相聯動，不斷擴大營銷成果。

加強活動管理，強化動態調度。在活動方案的基礎上制定支行活動方案，明確牽頭部門，做好跟蹤、指導和調度，成立客戶經理和網點活動小組，在集中研討、交流經驗的基礎上，強化動態調度，每天通報各小組計劃完成率，每周進行計劃完成率排名，對完成率高的客戶經理和網點進行通報表揚，對完成率較低的進行重點幫促，在網點和客戶經理之間形成了比、學、趕、幫、超的積極營銷氛圍，確保產品銷售天天有新進展。