工行深耕新西蘭本地市場和中新跨境業務

　　近日，中國工商銀行在新西蘭設立的子銀行——工銀新西蘭正式獲準加入新西蘭本地小額清算系統，成為新西蘭清算組織近10年來第一個新增的成員行。此舉不僅顯著提升了工銀新西蘭在當地金融市場中的地位，更使得該行客戶可以通過網上銀行直接辦理新西蘭本地的轉賬支付，加上此前已開通的中新跨境匯款、外匯買賣等多項業務，工銀新西蘭的本地和跨境服務能力實現了質的飛躍。

　　工銀新西蘭總經理侯倩向記者表示，作為第一家進入新西蘭的中資銀行，開業兩年來子行深耕新西蘭本地業務和中新跨境業務，取得了長足的發展。在拓展本地市場方面，目前子行新西蘭本地客戶占比已經達到90%以上，建立起了完整的公司存貸款產品體系，對新西蘭主要行業都實現了信貸合作的突破。其中子行參與的惠靈頓高速公路、2 degrees通訊項目還獲得由新西蘭金融專業協會頒發的年度最佳債務融資獎項。同時，子行還不斷豐富公司金融產品，積極支持中資企業在當地的發展，陸續在當地市場推出了保兌融資、人民幣信用證、租房保函等貿易融資產品。

　　目前，中國已經是新西蘭最大的海外留學生來源國和第二大海外游客來源國。對此，工銀新西蘭立足于本土市場，重點滿足移民、留學生、中資企業員工和游客等與中國相關的個人客戶群體在當地的金融服務需求，推出了包括開戶、匯款、結售匯、住房抵押貸款、銀行卡，雙幣卡，家庭信托賬戶以及零售債券，移民債券等一系列零售業務產品。根據當地外來移民購房需求旺盛的特點，工銀新西蘭大力拓展個人住房按揭貸款服務，一方面針對中國客戶提供更加便利的貸款條件，另一方面相繼推出了浮動與固定利率相結合的按揭貸款產品，家庭信托賬戶以及可用于抵押的零售債券、移民債券等產品，得到客戶的認可。截至2015年末，工銀新西蘭的個人住房按揭貸款余額已超過1億新西蘭元。為方便新西蘭游客在中國購物消費，工商銀行與銀聯在新西蘭合作發行了人民幣和新西蘭元雙幣借記卡及信用卡，大大降低了游客持卡消費的貨幣轉換費用。針對留學生群體，工商銀行推出了見證開戶業務。學生可以在留學前，到中國所在地工商銀行網點辦理在工銀新西蘭的開戶手續。學生一到新西蘭，工銀新西蘭就可以快速為學生提供網上銀行，透支額相對較高的信用卡等金融服務，解決了留學生的后顧之憂。

　　新西蘭經濟以農業為主，初級產業資源豐富，農業領域投資空間廣闊，與中國經濟的互補性強，吸引越來越多的中資企業在新投資。中國對新西蘭的投資也保持良好勢頭，大型中資企業如伊利、蒙牛、華為、中遠、中林紛紛進入新西蘭市場，在可預見的未來，中新兩國的貿易投資還蘊含著巨大的潛力，特別是在乳業、林業、基礎建設和建筑等領域投資并購日趨活躍。工商銀行利用集團優勢，通過境內外機構聯動，為中國企業在新西蘭的貿易和投資提供的金融服務。隨著2014年3月兩國政府批準人民幣對新西蘭元的直接交易，工商銀行借助境內與境外兩個市場的充分聯動，不斷豐富人民幣跨境服務產品，完成了新西蘭本地首筆貿易項下新西蘭元與人民幣的直接兌換業務，也是唯一一家與本地四大行簽署人民幣戰略合作備忘錄的中資銀行。同時，工商銀行還依托其跨境電商平臺“融e購”，于2015年11月6日開通了“融e購”新西蘭館，精選新西蘭最具代表性的100余款高質量熱銷正品，所有商品均由商戶從廠家采購，工銀新西蘭進行嚴格審核，確保商品品質，使國內消費者實現了“不出國門，也能盡享純凈”的夢想。融e購新西蘭館上線后，新西蘭子行為上線商戶提供跨境結算、外匯買賣與貿易融資等服務，也為新西蘭本地生產商搭建了拓展中國市場的橋梁。

　　侯倩告訴記者，2015年新西蘭政府出臺了未來30年基礎設施建設規劃，對新西蘭的基礎設施建設與改造提出了宏偉藍圖。中國企業在過去30年的高速發展中，積累了大量基礎設施建設經驗，在“一帶一路”政策指引下，可為新西蘭基礎設施建設助力。工商銀行已在新西蘭基礎設施建設貸款方面積累了很多經驗，可以幫助中國企業更好的適應新西蘭的政治經濟和法律環境，利用集團整體力量為中國企業參與新西蘭基建項目提供更好的服務和支持。同時，隨著人民幣國際化進程的加快與人民幣和新西蘭元直接兌換業務的開展，中新雙邊貿易企業將人民幣作為結算貨幣的需求與意愿逐漸提高。工商銀行將繼續積極推進跨境人民幣業務，進一步豐富業務品種，擴大與當地同業的合作，為新西蘭市場日益增長的人民幣需求提供強有力的流動性支持，并進一步促進中新雙邊貿易的投資和發展。

（來源：中國工商銀行官方網站）