最近，不少網友調侃：今年暑假莫名地傷感，CCTV沒放《西游記》，少兒頻道沒放《家有兒女》，湖南衛視沒放《還珠格格》，安徽衛視沒放《放羊的星星》，浙江衛視沒放《喜羊羊與灰太狼》、《仙劍奇俠傳》，四川衛視沒放《新白娘子傳奇》，山東衛視沒放《武林外傳》，江西衛視沒放《愛情公寓》，各大衛視沒放《甄嬛傳》，這怎么能叫放暑假！

　　好了，言歸正傳，那么今年暑假，各大衛視熱播神馬（什么）？仔細看，你會發現，各類明星真人秀節目占據熒屏，《奔跑吧，兄弟》、《爸爸去哪兒》……這讓不少嗅覺靈敏的旅游企業看到新商機。大家蜂擁上線真人秀節目營銷節目同款旅游產品。

　　從原本被動的因為綜藝節目熱播而順勢推出相關旅游線路，到如今主動跨界營銷，大手筆贊助綜藝節目，在線旅游商今夏紛紛試水T2O（TV to Online，即“電視+電商”）商業模式。

　　真人秀節目暑假扎堆熒屏 在線旅游商紛紛上電視營銷同款產品

　　眼下，旅游真人秀節目扎堆熒屏，各大衛視輪番上新，讓人看得眼花繚亂的同時，想出去看看的心也是蠢蠢欲動。

　　比如，不久前剛剛落幕的江蘇衛視《前往世界的盡頭》，就有網友表示：“節目中，去北極尋找北極熊；在澳大利亞捕鱷魚，徒步穿越撒哈拉沙漠……光看著這些就眼熱啊！這些參觀活火山、捕鱷魚的項目，要是自己也能去玩一下，就更過癮了。”

　　果不其然，今年不少在線旅游商深知被節目中極致刺激的體驗所吸引，想馬上下單定制同款旅游線路的觀眾的需求，紛紛抓住了這一商機，如途牛網與深圳衛視《極速前進2》合作，同程網與湖南衛視《爸爸去哪兒3》合作，“去啊旅行”選擇和江蘇衛視《前往世界的盡頭》合作等等。

　　途牛網相關負責人透露，《極速前進2》播出后，澳大利亞悉尼、凱恩斯等的旅游咨詢量上升明顯。“澳大利亞近期利好不斷，在開放了十年多次往返簽證后，中國游客今年赴澳的旅游熱情就高于往年同期。隨著節目的推進，比如國航直飛、體驗‘海洋世界直升飛機+菲利普企鵝島+瑪塔瑪塔小鎮+華納電影世界+天堂農莊+皇后號游輪’的澳新凱墨12日游，即《極速前進》同款旅游產品的搜索量大幅增加。”

　　同樣開放了十年多次往返簽證的加拿大，在《前往世界的盡頭》播出張杰在加拿大白馬市那一期后，人氣也是不斷上躥。“整體來說，較為主流的目的地熱度明顯更高，例如韓國、泰國、日本、迪拜等。全平臺的旅游商家都受惠于此，根據我們的監測，在節目播出每個目的地的三周內，全平臺內這些主流目的地的交易普遍比去年同期有20%-50%的增長。但是，對那些非常規的旅游目的地，如古巴、斯里蘭卡等，搜索熱度和實際成交的差距還是比較大的。”“去啊旅行”相關負責人解釋。

　　“旅游電商+電視”跨界營銷 讓在線旅游商實現品牌與銷售雙贏

　　邊看節目邊在網上下單，在業內被稱為T2O（TV to Online）商業模式。

　　事實上，這種模式在歐美、日韓已經很流行了。例如，美國電視劇《混亂之子》作為T2O模式的典范，就受到了眾多行業的推崇。2013年開始，國內的《舌尖上的中國》、《女神的新衣》、《何以笙蕭默》等熱播綜藝欄目、影視劇等均和電商合作，T2O模式走進大眾視線。

　　今年，T2O這股熱風開始吹向了在線旅游企業，幾家OTA（在線旅游）不約而同與綜藝欄目合作，尋求跨界營銷。

　　“以往OTA的營銷行為都比較被動，一檔旅游真人秀節目熱度持續發酵后，OTA才看到了商機，順勢推出節目中同款旅游線路，但這種做法很容易跟風復制，線下企業也能做到。隨著OTA背后資本力量越來越大，開始向電視節目拋出橄欖枝，以合作的方式大手筆冠名贊助。這不僅能主動設計出有自己特色和品牌定位的產品線路，同時，在節目播出過程中，明星的真實體驗、場面拍攝效果等都給同款線路產品起到了‘微代言’的作用。”中國電子商務研究中心助理分析師沈云云說。

　　消費者被節目里某個旅游目的地吸引，并且能馬上上網下單購買同款旅游產品，能達到“所見即所得、邊看邊買”的閉環體驗效果。沈云云認為，使用T2O模式最大的優勢在于，旅游企業可以更精準定位用戶，可以在第一時間吸收流量和增加用戶的即興購買力。避免節目熱度過后用戶放棄了購買意愿或是流向了其它平臺。

　　“通過綜藝節目與旅游電商的跨界營銷，會讓消費者覺得銷售產品更加可靠，畢竟有明星切實的體驗，這樣的表達比網上看圖片更加直觀、立體。對于OTA來說，能實現品牌與銷售雙贏。”沈云云說。

　　旅游業內人士認為，旅游產品的“消費沖動”這一步是最難捕捉的，電視媒體聲畫同步、效果唯美，是最能讓消費者對旅游勝地有真切感受的媒介，隨著多屏互動鏈條的無縫對接，T2O模式有著非常廣闊的發展空間。

　　不過，業內人士同時提醒，“旅游的本質還是服務，營銷很重要，產品本身更加重要。旅游企業的眼光更應該放在線下的服務上，避免游客在實際體驗中有著過多與節目中呈現的旅游體驗太大反差的感受。”

　　參與綜藝營銷盛宴 在線旅游能否終結價格戰上升到品牌競爭？

　　同程網相關負責人表示，《爸爸去哪兒3》開播以后，進入大陜北剝玉米、學剪紙、扭秧歌、做花饃等節目同款親子產品的銷售增長迅猛。“‘粉絲效應’不僅能刺激相關產品的銷售，也帶動了其他產品的銷售。節目開播后一周內，我們6月份剛剛推出的全新親子游品牌‘快樂童心’旗下的親子游產品訂單量整體超過100%增長。這樣的結果讓我們非常欣慰。”相關負責人介紹。

　　“旅游電商+電視”跨界營銷的另一個趨勢則是，在綜藝營銷的基礎上，用戶還可以參與在線旅游商的品牌互動活動，利用微信、微博、官方App等社交媒體，贏取旅游紅包或旅游代金券等。

　　如上周五開播的東方衛視《報告！教練》是由驢媽媽獨家冠名的。據悉，在每周節目播出時間，用戶登錄驢媽媽官方APP就能為“教練”明星投票，獲得1000元大紅包。這一營銷行為可以使部分觀眾培養邊看節目邊網購的習慣，消費需求轉移到OTA的平臺上去，增強用戶的黏性。

　　同程旅游CEO吳志祥此前曾說過，只有建立在用戶口碑基礎上的增長才是有價值和有意義的增長，沒有用戶口碑的增長，燒錢不僅是“慢性自殺”，更是“自焚”。

　　那么在線旅游參與到這場移動時代的綜藝營銷盛宴中，我們能否看到旅游電商結束一場場血腥的價格戰，從而拉開一場真正意義上的品牌營銷之戰，進入口碑競爭時代呢？這個暑期開始，我們拭目以待吧。