本報(bào)訊 （記者 陳 娜 通訊員 侯 琳）郵儲(chǔ)銀行駐馬店市分行自今年1月1日開辦代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，精心準(zhǔn)備、周密部署，取得了良好效果。至1月21日，全市郵儲(chǔ)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額317.9萬元，暫居全省第一位；點(diǎn)均保費(fèi)24.45萬元，暫居全省第二位。

       深化溝通常交流，奠定發(fā)展基礎(chǔ)。該行一是強(qiáng)化和企業(yè)溝通，得到企業(yè)代理保險(xiǎn)公司的大力支持，為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)開展奠定了基礎(chǔ)。二是深化和保險(xiǎn)公司溝通，定位一家重點(diǎn)合作的保險(xiǎn)公司，鎖定三款重點(diǎn)營(yíng)銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司和銀行雙贏。

       廣泛宣傳抓培訓(xùn)，注入發(fā)展活力。該行一是聯(lián)合保險(xiǎn)公司鎖定營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，主動(dòng)向客戶發(fā)放宣傳資料，適時(shí)向客戶灌輸保險(xiǎn)理念，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。二是利用代理保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力量大力開展培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員對(duì)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)能夠全面了解和掌握。

       及時(shí)通報(bào)多互動(dòng)，營(yíng)造發(fā)展氛圍。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況實(shí)行每日通報(bào)，對(duì)發(fā)展滯后的單位，跟蹤督導(dǎo)，查找原因，協(xié)助其排除制約發(fā)展的瓶頸。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的互動(dòng)交流，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)傳授保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧，提高理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷能力。