本報訊 （記者 高圓圓 通訊員李向峰）今年初以來，工行駐馬店分行在對不同市場領域開展全方位的市場梳理和細分的基礎上，合理選擇營銷策略，科學分配有限資源，強化營銷服務，加強精細管理，不斷提高經營效率，各項工作穩步發展。

選擇科學合理營銷模式。該行建立分行和基層行兩級客戶經理隊伍，加強各職能部門的協調能力，及時溝通信息，捕捉新的效益增長點。同時，確定重點優質客戶，配備適合于客戶行業特征和市場開發需要的客戶經理，實施產品組合營銷，為優質客戶提供合理的優選方案。

加大存款市場拓展力度。在對公存款市場中，該行瞄準、培養和依托長期穩定的重點優質客戶，把主要營銷力量放在潛力客戶的發展上，不斷擴大優質對公業務市場領域。同時，認真細分個人業務市場，建立完善的優質個人客戶業務檔案，加強動態管理，積極培植較成熟的重點客戶群。

強化貸款營銷業務管理。該行在進行市場調查時，以信譽度、經營效益、財務狀況、經營前景、行業前景為主要參照指標，對轄內部分大企業建立業務檔案，實施特別管理。根據未來形勢和政策發展趨勢，確定自身信貸進入和退出對象，逐步調整自身信貸結構，提高信貸資產質量。