山立珠寶濟源公司工作人員正在焊接銀飾。 趙珊珊 攝

□本報記者 王昺南 趙珊珊

“5月份新增土耳其和沙特共800萬元訂單，泰國工廠預計7月份投產，東南亞、中東市場取得重大突破。”5月31日，剛從國外出差回來的山立珠寶首飾供應鏈（濟源）有限公司（以下簡稱“山立珠寶濟源公司”）總經理宋愛民跟記者分享了這一喜悅。

山立珠寶濟源公司今年前5個月，出口額同比增長43%。這樣的增長得來不易。“受關稅政策影響，目前部分美國客戶仍在觀望中，但對公司整體業務影響不大。”宋愛民說。

山立珠寶濟源公司位于濟源打造的白銀深加工產業基地——中國白銀城。從2018年起，為推動當地白銀產業延鏈補鏈、轉型升級，濟源高標準打造了中國白銀城，吸引20余家白銀首飾、工藝品企業入駐，目前已初步形成“創意設計—生產加工—檢測檢驗—貿易物流—文化旅游”的全鏈條。

面對激烈的市場競爭，山立珠寶濟源公司始終處變不驚。

“對于國際市場風浪，我們早有預判。”宋愛民介紹，企業一直堅持多元化市場戰略，產品暢銷多個國家和地區，年均銷售額1.2億元。“新的市場變化不是壞事，反而加快了我們布局全球的腳步。”他說。

去年以來，山立珠寶濟源公司進一步加大對中東、東南亞等市場的開發力度，同時加快海外建廠進度，打造研發設計在國內、生產銷售在國外的國際貿易網絡，以提升抗壓能力。“在濟源海關的幫助下，我們還實現了加工貿易業務的突破，國際市場競爭力進一步增強。”宋愛民說。

國內市場同樣大有空間。宋愛民介紹，之前在企業整體業務中，國內市場占比只有30%，今年他們將深耕國內市場，計劃將這一比例提升至50%，加快從“出口依賴”轉向“內外平衡”。

信心不是憑空而來。“珠寶首飾受節日消費影響大，對產品交貨期的要求高，濟源本地較為完備的供應鏈，為我們提供了有力支撐。”宋愛民說，濟源是全國最大的白銀生產基地，獲“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”稱號。政府重點打造的中國白銀城，提供珠寶首飾電鍍、檢測檢驗、倉儲物流、融資等全方位服務，產業配套率較高，山立珠寶濟源公司不出園區就能完成70%的原輔料采購，產品最快5天即可出貨，比行業標準縮短10至15天。

這兩年，園區企業在政府引導和支持下，紛紛引進智能化設備，生產效率大大提升。“拿引進的自動鑲嵌機來說，工作效率是人工的5倍，產品一次合格率超過98%。”宋愛民說。

除了效率提升，產品自身的吸引力也在增強。山立珠寶濟源公司一方面與意大利設計團隊聯合開展創意研發，推出線上線下融合的自有輕珠寶零售品牌；另一方面加強與本地職業院校的產學研合作，培養專業設計團隊，每月可開發新品1300多款。

“設計獨特、品質過硬、交期保證，是贏得客戶的關鍵，企業必須不斷修煉內功。”宋愛民介紹，通過信任積累，目前5家頭部珠寶電商、3個知名珠寶品牌已成為該企業的長期合作伙伴，還有不少客戶主動上門合作。

在變局中鍛造更強韌性，濟源銀飾將更加出彩。