新華社杭州11月10日電（記者張璇）今年“雙11”前，為了更好地把“農(nóng)貨”賣成“網(wǎng)貨”，多個貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長們登錄網(wǎng)絡(luò)直播、電商平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，他們?yōu)樽约耶a(chǎn)品實力“打CALL”。有網(wǎng)友笑贊道：“這些縣長直播里沒個‘縣長樣子’，但這就是為人民服務(wù)的樣子。”

直播變成了新農(nóng)活 數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資

7日下午6時，已是下班時間，但對于湖南省邵陽市城步縣縣委常委、副縣長劉書軍和縣長助理劉寒來說，他還要趕赴一場特殊的“應(yīng)酬”——與網(wǎng)友互動，直播賣農(nóng)貨。

劉書軍和劉寒在電商平臺上開了直播號，幫助農(nóng)民賣貨。這場直播總觀看量超過4000多人次，短時間成交400多單，成交金額超過2萬元，牛奶和竹筍成為熱銷品。

一罐野蜂蜜168元，在“二劉組合”的實力推銷下，直播期間成功售出。據(jù)悉，這罐蜂蜜是劉寒在山里一戶貧困戶家里發(fā)現(xiàn)的野蜂蜜。這戶家里夫妻二人都有殘疾，劉寒幫忙把這個野蜂巢割下來，將賣蜜所得5000多元，給了這家人。前幾日，劉寒驅(qū)車一個多小時，來到了位于大山里的丹口村，為了在即將到來的“雙11”能賣出更多的農(nóng)產(chǎn)品，準(zhǔn)備看看山里冬筍的情況。

有村民說，自從有了縣長直播，他們的農(nóng)產(chǎn)品好賣了很多。“直播變成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。”在劉寒看來，直播正在讓農(nóng)產(chǎn)地和市場連接更加緊密。

從2018年下半年以來，為了帶領(lǐng)全縣脫貧，多個貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長們趕起時髦，加入直播大軍。他們來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等地。據(jù)悉，每兩天就有一位縣長走進(jìn)直播間，參與互動的用戶超過2億。

“扎堆”直播 促進(jìn)貧困農(nóng)民增收

今年7月，在一場扶貧直播的現(xiàn)場，江西尋烏縣委常委、副縣長米雅娜特意換上了一身漂亮的裙裝，在鏡頭前展示介紹尋烏縣的農(nóng)產(chǎn)品百香果，還當(dāng)場切開了一個百香果試吃。這場僅僅2個半小時的直播，總觀看量超過220萬人次，2萬多斤百香果全部售罄，出貨量相當(dāng)于20畝地的產(chǎn)量。

米雅娜說：“我們越來越意識到電商是農(nóng)產(chǎn)品上行的一個載體和渠道，對農(nóng)業(yè)縣是非常重要的。同時我們也意識到了直播、短視頻這類傳播方式，面對的群體主要是年輕群體，而這個群體正是我們做農(nóng)產(chǎn)品品牌化或者進(jìn)一步提檔升級需要抓住的重要群體。”

在網(wǎng)紅界，貧困縣縣長們絕對屬于“非主流”，網(wǎng)友們偏偏卻很“買賬”。淘寶高級業(yè)務(wù)專家朱曦說，一個重要原因是，這群“網(wǎng)紅”在直播攝像頭面前和日常生活中的形象反差實在太大了。這種“反差萌”，直接轉(zhuǎn)換為直播平臺的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為縣長們的帶貨能力。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為，直播賣貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也快速打通了市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年6月底，全國已經(jīng)有近百個縣的縣長參與了多個平臺的直播活動。其中，有8個縣在2018年已經(jīng)脫貧摘帽。

把直播的“新鮮感”變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)長久的“保鮮期”

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的迅速發(fā)展，使貧困地區(qū)搭上了電子商務(wù)的快車。從“輸血”到“造血”，電商扶貧為全面脫貧提供了解題良方。“縣長直播”給外界帶來了“新鮮感”，但這些參與其中的縣長們卻在思考，如何讓直播的“新鮮感”轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)長久的“保鮮期”。他們給出的答案是“長久發(fā)展需厚重產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”。

米婭娜說：“直播銷量瞬間爆發(fā)增長，帶給我們驚喜之外，其實也讓我們看到了新產(chǎn)業(yè)中存在的一些問題。我們的臍橙在電商銷售中包括包裝、物流上都曾一度跟不上，通過迅速調(diào)整，我們正致力于讓農(nóng)貨產(chǎn)品的通道更順暢、品牌更深入人心。”

安徽省碭山縣素有“梨都”之稱，全縣年產(chǎn)酥梨15億斤。今年的每次直播，碭山特色水果產(chǎn)品的銷售額都突破100萬元，破除了豐產(chǎn)不豐收的“魔咒”。曾在安徽碭山縣掛職副縣長的朱明春說：“通過直播的方式，越來越多的消費者需求信息可以直接反饋，據(jù)此延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)新產(chǎn)品，有助于果農(nóng)增收。”

四川省巴中市通江縣委常委、副縣長張春根介紹，自2018年東西部扶貧協(xié)作以來，通江縣按照“新農(nóng)人+市場化+全鏈條”發(fā)展思路，打通了電商發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。