原標(biāo)題：促銷(xiāo)套路深 確定購(gòu)買(mǎi)意向前需多方了解信息

隨著樓市促銷(xiāo)風(fēng)刮起，不少特價(jià)或一口價(jià)單位吸引著購(gòu)房者做出購(gòu)買(mǎi)決定，但稍不注意可能就會(huì)碰到各種狀況，王先生（化名）近期就碰到這樣的煩心事，說(shuō)好的一口價(jià)單位，在購(gòu)買(mǎi)中怎么就慢慢加價(jià)多出了近9萬(wàn)元，深感被“套路”的王先生萌生退意，但到了已經(jīng)簽完認(rèn)購(gòu)書(shū)交完定金的階段，退定艱難。業(yè)內(nèi)人士表示，在促銷(xiāo)環(huán)境下，購(gòu)房者在確定購(gòu)買(mǎi)意向之前需要多方了解各種信息，包括樓盤(pán)本身、按揭貸款、支付方式等，不要等到已經(jīng)交錢(qián)簽約階段再糾結(jié)后悔。

文/圖：廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 劉麗琴 （圖文無(wú)關(guān)）

　　促銷(xiāo)價(jià)很誘人 執(zhí)行中狀況不斷

今年8月，在傳統(tǒng)的樓市旺季“金九銀十”之前，不少樓盤(pán)卻開(kāi)始出現(xiàn)促銷(xiāo)優(yōu)惠。王先生就是接到一則促銷(xiāo)信息，決定去增城看房，了解了具體價(jià)格和戶(hù)型單位后，168萬(wàn)元90多平方米的一口價(jià)單位讓他立即下定了購(gòu)買(mǎi)決心?！　〗涣?萬(wàn)元定金，在簽認(rèn)購(gòu)書(shū)過(guò)程中，他才發(fā)現(xiàn)帶他購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售人員并非樓盤(pán)的銷(xiāo)售，而是其他帶客中介，他給王先生寫(xiě)了一份承諾書(shū)，表示由他幫支付3.8萬(wàn)多元的首付款，這相當(dāng)于房?jī)r(jià)減了3.8萬(wàn)多元。而在申請(qǐng)商業(yè)按揭貸款的過(guò)程中，王先生發(fā)現(xiàn)辦理貸款只指定一家銀行，并且要求購(gòu)買(mǎi)銀行的8個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，屬于購(gòu)買(mǎi)第二套房的王先生，由于流水沒(méi)能通過(guò)銀行的審核要求，申請(qǐng)的50萬(wàn)元貸款只能獲批30萬(wàn)元，需要自行解決20萬(wàn)元的資金缺口，在被推薦各種信用貸不被王先生接受后，他決定還是使用公積金貸款，但此時(shí)就要在總房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上增加三個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，再加上5萬(wàn)元的電商費(fèi)用，最后王先生的購(gòu)房?jī)r(jià)格去到177萬(wàn)多元，和當(dāng)初他想要購(gòu)買(mǎi)時(shí)的168萬(wàn)元一口價(jià)相差近9萬(wàn)元，這讓他有些不能接受，因此，他提出退定的要求，在各種溝通未果的情況下，甚至到住建部門(mén)去反映，在住建部門(mén)的協(xié)調(diào)下，退定事宜還在持續(xù)進(jìn)行中。

　　簽了認(rèn)購(gòu)書(shū)聽(tīng)聞樓盤(pán)質(zhì)量糾紛想退定

周小姐決定購(gòu)買(mǎi)正在退定的這套單位時(shí)，也是被樓盤(pán)的促銷(xiāo)所吸引。為了孩子讀書(shū)，在從銷(xiāo)售人員處了解到樓盤(pán)的促銷(xiāo)價(jià)格后，周小姐很動(dòng)心，幾乎沒(méi)花多少時(shí)間就作出了購(gòu)買(mǎi)決定，并交付了3萬(wàn)元定金以及“5萬(wàn)抵10萬(wàn)”的團(tuán)購(gòu)意向金。不過(guò)在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，周小姐聽(tīng)到樓盤(pán)的業(yè)主正在為質(zhì)量問(wèn)題維權(quán)，在網(wǎng)上查詢(xún)了一下發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)被媒體報(bào)道的質(zhì)量問(wèn)題一直沒(méi)解決，她覺(jué)得這非常影響居住生活，因此提出想退定，自然沒(méi)有獲得同意，她也一直在和樓盤(pán)就這個(gè)事情進(jìn)行周旋，在聽(tīng)說(shuō)有人通過(guò)機(jī)構(gòu)退定成功后，還去簽訂了一份退定的勞務(wù)委托協(xié)議，提供認(rèn)購(gòu)書(shū)復(fù)印件給對(duì)方，如果退定成功則支付定金45%的傭金。

業(yè)內(nèi)人士表示，為了實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)盡快走貨，樓盤(pán)會(huì)進(jìn)行各種渠道的銷(xiāo)售，并提供更高的銷(xiāo)售傭金，聯(lián)合代理，一二手聯(lián)動(dòng)等方式，讓樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員多元化，也容易出現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)簽單而對(duì)購(gòu)房者信口開(kāi)河，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)等情況，像王先生獲得的承諾減免3.8萬(wàn)元就是中介帶客促銷(xiāo)的一種，在維權(quán)過(guò)程中，這樣的承諾書(shū)難以獲得認(rèn)可，相當(dāng)于中介人員的個(gè)人行為，與樓盤(pán)不相關(guān)。因此，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要格外注意銷(xiāo)售人員的身份，對(duì)于口頭承諾最好可以保存證據(jù)，并注意獲得樓盤(pán)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可和簽字。

數(shù)據(jù)顯示，9月多地整體市場(chǎng)成交已出現(xiàn)放緩，市場(chǎng)調(diào)整壓力正在增大。長(zhǎng)期調(diào)控之下，加上近期供應(yīng)放量，購(gòu)房者選擇增多，觀望情緒加重，決策周期延長(zhǎng)，成交明顯放緩。多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，結(jié)合“金九銀十”期間市場(chǎng)的平淡表現(xiàn)來(lái)看，市場(chǎng)調(diào)整預(yù)期逐漸強(qiáng)化，購(gòu)房者的觀望情緒或?qū)⒓又?，四季度市?chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模的調(diào)整幅度將小幅加劇。在這樣的情況下，樓盤(pán)促銷(xiāo)打折的概率進(jìn)一步提高，購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)單位的時(shí)候需要將價(jià)格及相關(guān)附加條件搞清楚，避免交錢(qián)之后再產(chǎn)生糾紛，而追討無(wú)望。

　　消費(fèi)提醒

　　能退定的情況很少

　　交錢(qián)前最好約定好

事實(shí)上，在支付了定金簽訂了認(rèn)購(gòu)書(shū)之后想要退定是比較困難的。定金是合同履行前的一種擔(dān)保方式。它與可以退的訂金是不同的，買(mǎi)房交定金、訂金時(shí)，一定要問(wèn)清楚是定金還是訂金。如果確認(rèn)是要交定金了，在這之前需要對(duì)自己選購(gòu)的房子等各方面都考慮齊全且確認(rèn)會(huì)購(gòu)買(mǎi)不會(huì)有其他意外。定金是一個(gè)規(guī)范的法律概念，是合同當(dāng)事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔(dān)保形式。《合同法》中規(guī)定：商品房交易中，購(gòu)房者履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回；若購(gòu)房者沒(méi)有履行合同，則無(wú)權(quán)要求返還定金，開(kāi)發(fā)商不履行合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

定金在一般情況下是不退的，尤其是出于購(gòu)房者自身原因。這其中最常見(jiàn)的狀態(tài)是，因個(gè)人征信貸不了款，或貸款額度不夠，導(dǎo)致商品房買(mǎi)賣(mài)合同最終未能簽訂，則購(gòu)房者無(wú)權(quán)要求開(kāi)發(fā)商返還自己所繳納的定金。

如果要退定金是有一定條件的，即因合同條款達(dá)不成一致意見(jiàn)可以退，因賣(mài)方未取得預(yù)售(銷(xiāo)售)許可證或者買(mǎi)方不具備購(gòu)房資格而導(dǎo)致雙方未能簽訂正式合同或者正式合同無(wú)效的，應(yīng)按無(wú)效合同處理，賣(mài)方應(yīng)將定金返還。認(rèn)購(gòu)書(shū)或購(gòu)房合同中，對(duì)于退定金的條件有約定的話(huà)，只要情況符合退定金的條款，也可以依據(jù)認(rèn)購(gòu)書(shū)或購(gòu)房合同讓開(kāi)發(fā)商退定金。因此，在交錢(qián)和簽合同之前可就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行約定。