記者 張勇 張新成 文/圖

7月和8月是車市淡季。為了聚攏人氣、完成銷量，威龍豐田4S店舉行季度沖量搶購會，并與經(jīng)銷商一起舉行各種優(yōu)惠促銷活動。眾多商家更是鉚足了勁、使出渾身解數(shù)，搶客大戰(zhàn)開啟。于是，“廠家直銷”“降價狂歡”“夏季冰點”等大型活動接踵而至。因為淡季，廠家給的政策支持也頗為大方，一些4S店除了價格最低外，還準(zhǔn)備各種好禮在活動現(xiàn)場大方送出。

淡季促銷引客  緩解車市壓力

據(jù)悉，我市多家4S店相繼開啟“暴走”模式。一4S店銷售人員在接受采訪時說，市場壓力大，活動搞得小是無法吸引更多消費者的，只能通過搞大型活動才能吸引更多客源。一合資品牌市場部負(fù)責(zé)人王女士介紹，相比旺季，淡季的客流量少，但銷售壓力是一樣的。

為了讓淡季活動效果更好，不少4S店除了現(xiàn)場贈送精美禮品、購車抽獎外，還與二手車店合作，提供以舊換新一站式服務(wù)。如駐馬店勝龍奧迪4S店在舉行3周年慶典活動時，提供老客戶介紹新客戶禮：老客戶介紹新客戶購車即送1000元保養(yǎng)卡；大客戶禮：公務(wù)員、企業(yè)購車最高額外享萬元禮包；特惠車禮：廠家特推出30臺特價車。你想不到的最低價，數(shù)量有限，先到先得！

“我們不會長期搞淡季促銷活動的。”駐馬店豫園汽貿(mào)公司奇瑞4S店工作人員在電話中告訴記者。淡季促銷活動并不是一種主流的營銷模式，一般是在淡季或者月底、年底，經(jīng)銷商拿出一批汽車庫存搞淡季促銷活動。因為汽車行業(yè)競爭激烈，平時價格已經(jīng)優(yōu)惠，再以淡季促銷活動形式壓低價格的空間不會太大。工作人員表示，他們搞淡季促銷活動有很多優(yōu)惠，但優(yōu)惠程度要看到店消費者的數(shù)量，買車的顧客越多優(yōu)惠越多。在采訪時記者發(fā)現(xiàn)，在廠商舉行的活動中，淡季促銷活動具有鮮明的“時效性”， 給消費者一種“機不可失”的感覺，促使消費者“下定決心”買車。

促銷力度大 經(jīng)銷商紛紛押寶

新車上市對市場的影響毋庸置疑。最近一段時間，眾多緊湊型SUV扎堆上市，經(jīng)銷商敏銳地嗅到商機，紛紛在第一時間把相關(guān)車型放在重點位置進行推廣。

自5月以來，榮威RX8駐馬店地區(qū)展廳上市品鑒會暨上汽榮威全系廠家直銷團購會在駐馬店永盛榮威4S店舉行。榮威RX8代表了中國汽車制造的最高水平，新車16.88萬元起。榮威RX8搭載全新一代互聯(lián)網(wǎng)汽車智能系統(tǒng)——基于AliOS的斑馬智行解決方案，具有沉浸式人工智能語音、個性化大數(shù)據(jù)主動導(dǎo)航、智能出行云娛樂陪伴、IoT手機遠(yuǎn)程車控等功能。榮威RX8采用家族化“律動設(shè)計”語言，強調(diào)力量感；其前蓋采用多見于豪華品牌的“中軸線”設(shè)計，遒勁有力；環(huán)翼格柵與騰云大燈一體式設(shè)計，極富視覺沖擊力。

活動期間，榮威RX5最高優(yōu)惠2萬元，榮威i6最高優(yōu)惠1.5萬元，買車送“萬里油全系暢享0利率”。當(dāng)天訂車可享受5000元專屬禮包和獲得價值3000元售后無憂禮包，訂車前10名免費贈送價值588元原廠無線藍(lán)牙胎壓監(jiān)測1套。

銷售人員告訴記者，一般來講，店內(nèi)最好的展位是留給最新推出的車型。記者發(fā)現(xiàn)，榮威RX8、瑞虎8等車型在4S店是主打車型。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士講，搶占市場對經(jīng)銷商來說是明智之舉。

購車好時節(jié) 該出手時就出手

從整體來說，最好的購車時機是在7月。對于有購車需求的消費者來說，算好經(jīng)濟賬，該出手時就出手。從目前的銷售情況來看，不少經(jīng)銷商在7月和8月的降價促銷中賺足任務(wù)量，到年底時就不需要沖量，促銷也很有可能會減少。訂車有禮，送全自動洗衣機、車載腰墊、電火鍋、榨汁機、電烤箱、整理箱、拉桿箱、商務(wù)雨傘、精美相框、運動水壺等禮品。進店看看沒關(guān)系，不買車也沒關(guān)系，只要進店就有禮品贈送，4S店促銷方式不少，讓消費者真真切切得到實惠。

眾多已擁有良好口碑車型的大幅優(yōu)惠，讓部分新上市的車型頗感壓力，不得不跟進降價來吸引消費者。

經(jīng)銷商競爭 暗降明降并用

在整體促銷力度比較大的環(huán)境下，同品牌不同經(jīng)銷商之間的競爭也更加激烈。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商采用暗降的方式。如果消費者提出要選擇另外的品牌或者同品牌的另一家經(jīng)銷商時，就會出現(xiàn)“我這里比他更便宜”的現(xiàn)象。

除了品牌競爭，各車型的競爭也普遍存在。以家用為主的A級轎車、緊湊型車優(yōu)惠價格從3000元到6000元，中級車優(yōu)惠價格從5000元到8000元，還有的車型優(yōu)惠價格從9000元到3.5萬元，但優(yōu)惠活動多集中在7月。