“把線上作為主要銷售渠道不會Low（低端），不做線上反倒會非常奇怪。”在上海自主創業的70后海歸葉琛說，電商是接觸終端消費者的最好平臺。

　　創業的海歸也越來越多，其中一部分人扎進了市場競爭激烈的電商“紅海”，網絡也依然是很多公司銷售的主渠道。

　　畢業于上海交通大學的葉琛，2006年獲得英國諾丁漢大學機器人專業博士學位，并在英國一家機器人研究所擔任研究員。2009年，他回國在上海張江創建智位機器人公司并擔任CEO。

　　他向中國青年報·中青在線記者介紹，國內機器人行業的用戶群都集中在網上，通過電商平臺，他們可以快速地了解用戶的購物習慣，在電商渠道上花費的成本也遠遠低于實體店鋪的租金成本等。

　　領到某電商平臺頒發的“新銳風格好店金字招牌”時，85后海歸王嘉羽挺有成就感。她一開始在網上賣內衣時，很多人覺得成天無所事事才上網賣東西。一個朋友去了她的辦公室說，“原來你們是一家公司，不是草臺班子”。

　　如今，電商創業的要求很高，既要懂設計、大數據，還要熟悉市場和宏觀環境。王嘉羽在江蘇科技大學讀本科時學計算機編程專業，后來在法國巴黎高等計算機學院學IT工程專業。在法國留學期間，她接觸了國外內衣穿著以舒適為主的設計概念，把創業方向定位在無鋼圈內衣網絡創業。

　　近年來，電商渠道成本逐年上升，獲取一個線上客戶的成本約為幾十元。王嘉羽介紹，主要應對策略是提高市場敏銳度，人群定位精準化，新產品研發和投放要走在市場前端。比如，2016年夏，她的公司就捕捉到“無肩帶文胸”這個關鍵詞搜索量激增，于是加大這方面的研發力度。2017年夏，她們通過“無肩帶文胸”與“無鋼圈文胸”兩者相結合，設計出一款新產品，在沒有投入經費推廣的情況下，每天銷售達到600多件。

　　曾是瑞典咨詢公司Markus Evans數據分析師的洪升，回國后，2013年與兩位合伙人一起創立“來錢快”收銀機品牌，主要針對小微企業、個體戶，通過淘寶、天貓等渠道鋪向全國市場。4年多來，他把公司做到全國同行業網絡銷售第二的規模。

　　走產品差異化路線，不打價格戰是洪升的生存法則之一。他說，公司把錢花在改進和升級產品上，提高產品的軟硬件和設計品質，以保證有合理的利潤。團隊2017年投入數百萬元研發和設計2018年新機型，光設計方案的選型比稿就有幾十種方案，每款都花了設計費幾十萬元，最終選定的2018年兩款新產品都獲得了產品設計領域的紅點獎。

　　“中國的市場機會多，即使是一門特別小的生意，借助網絡渠道覆蓋全國的相關人群，相對于國外來說也是一個巨大的市場。”洪升說。

　　劉書劍曾擔任摩根工業設計有限公司總經理兼設計總監。2013年年底，有一位朋友聽說他是學設計的，就讓他設計一款紅包。劉書劍用厚厚的毛氈設計，紅包看起來鼓鼓囊囊，上面文字不是傳統的“春節快樂”“吉祥如意”，而是“沒霧霾”“有車位”“有錢花”“不加班”……

　　沒想到，這種非常特別的紅包，連書店、設計集成店都不給上架銷售的機會，于是他們就到淘寶上注冊當賣家。出人意料的是，這款紅包在網絡上走紅。之后，他的創業方向就定位為專業精工，通過設計提高產品的附加值。比如，團隊發現，很多愛筆人士非常珍惜自己的筆。于是，他們設計了毛氈筆卷、鋼筆筆卷，以及有彈性結構的包裝產品，避免收納過程中筆與筆之間的磨擦。

　　“無心插柳柳成蔭。”劉書劍向中國青年報·中青在線記者介紹，目前，他的公司有20多名員工，年銷售收入幾百萬元，并同海爾、聯想等5家知名企業開展了戰略合作。（中國青年報·中青在線記者 李劍平）