爭創一流業績

建設一流銀行

——寫在新蔡農商銀行存款突破100億元之際

該行董事長李書民深入基層網點督導“開門紅”工作。

該行員工主動上門營銷。

該行員工向客戶介紹存款營銷活動。

該行員工向群眾介紹產品并贈送春聯。

該行員工向客戶恭賀新春。

該行有關負責人到基層網點了解柜面業務辦理情況。

該行員工向客戶介紹存款產品。

多種營銷活動，讓客戶滿載而歸。

該行員工利用村委集會向群眾普及金融知識。203

日前，筆者從新蔡農商銀行獲悉，截至2月底，該行存款余額突破100億元，達到101.87億元，較年初上升5.85億元，增幅6.09%，跨步邁入全省農信社存款破百億行社，實現了歷史性跨越。該行通過早動員、早部署，建立班子成員包片區、部門經理包支行的權責機制，一級抓一級、層層抓落實，緊扣“宣傳、動員、合作、服務”四個環節，在全行上下形成全員營銷有干勁、埋頭苦干有韌勁的良好局面，為“開門紅”工作奠定了堅實的基礎。

抓宣傳 擴大聲勢

該行及早制訂“農商賀新春，好禮滾滾來”營銷活動方案，拉開“開門紅”工作序幕，把握組織資金主動權，搶占市場先機。為讓存款營銷活動做到家喻戶曉、人人皆知，宣傳造勢上力爭“先聲奪人”，開展了一系列“有聲有色”的宣傳活動。一是音箱宣傳有聲。各營業網點配備拉桿音箱，宣傳存款、貸款、電子銀行等產品，每天循環播放。二是媒體宣傳有色。通過電視臺、微信公眾號、動畫宣傳、易拉寶展架、海報、LED等廣泛宣傳存款優惠活動，提高農商銀行的品牌效應。至目前，該行已向客戶發放廣告宣傳單3.66萬份。

抓動員 全員攬儲

該行認真貫徹省聯社“穩、嚴、實、細”四字方針，下達第一季度存款任務，開展機關攬儲勞動競賽活動，提高組織資金計酬比例，細化攬儲任務到人，從機關到基層，從班子到員工，層層發動，激發員工攬儲熱情，引導基層行重點吸收低成本存款，并作為衡量各支行工作業績的重要指標，做到存款余額穩步上升、存款結構不斷優化。

抓合作 鏈式營銷

該行加大政銀企合作力度，召開銀企座談會，緊緊抓住核心客戶、重點企業，深入企業走訪營銷，了解企業資金需求和生產經營情況。對有資金需求又滿足授信條件的企業，指定專人上門服務、開辟綠色辦貸通道，開拓優質企業信貸客戶，以貸引存，開立公存戶、企業網銀服務、對公POS，大力營銷工資代發業務，爭取大量對公資金落戶、儲蓄存款歸行。

抓服務 宣傳產品

該行從服務入手，引導員工以優質的服務穩定老客戶，發展新客戶。通過向客戶介紹網上銀行、手機銀行等產品，不斷增加開卡量；宣傳月迎盈、周盈贏、日盈盈等存款產品，豐富客戶差異化選擇；宣傳園丁貸、薪享貸、天使貸、公職貸、小額信用貸、公務員消費擔保貸、個人汽車消費貸等產品，以貸引存。對于優質客戶進行一對一的服務；與超市合作，綁定POS機并為其提供零幣等金融服務；開辟專門窗口提供新幣、殘幣的兌換服務，以高效優質的服務提高客戶的滿意度和忠誠度。

成績屬于過去，奮進彰顯輝煌。新蔡農商銀行將以存款超百億為契機，進一步解放思想，圍繞“爭創一流業績，建設一流銀行”中心工作，乘勢而上、再接再厲，主動適應經濟社會發展新常態，狠抓發展新機遇，精耕細作農村金融市場，提升專業化服務水平和風險管控能力，更高效、更優質、更便捷地服務于地方經濟，為推進縣域經濟社會發展和鄉村振興戰略作出更大的貢獻。