從福利彩票在山西省發(fā)行銷售至今，山西省銷售福利彩票超309億元，籌集公益金98.9億元，提供就業(yè)崗位近15000個，這是山西福彩向社會提交的一份答卷。 30年來，山西福彩始終高舉社會公益事業(yè)大旗，秉承“扶老、助殘、救孤、濟困”宗旨和取之于民、用之于民的承諾，謀福祉，惠民生，影響著人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗Ｎ覀儑L試著描述30位福彩人的辛勤與汗水，今天讓我們聽聽投注站業(yè)主的故事……

不須風吹日曬，不用勞心費神，悠閑坐在室內(nèi)，只要彩民買彩就能賺錢，這也許是許多人對經(jīng)營福彩投注站的那些業(yè)主們的理解。山西省目前有4800多個福彩投注站點，那這些業(yè)主們真實的情況又是怎樣的呢？

起早貪黑，辛辛苦苦，除春節(jié)七天假外，基本上是全年無休，經(jīng)營一個投注站意味著跟各種人打交道，想要從中贏利，就得服務(wù)、營銷緊跟上，原來經(jīng)營好投注站更須身懷“絕技”并不是平常人能做得到的，其中藏龍臥虎的大有人在。今天我們嘗試著用粗略的筆法為幾個站點經(jīng)營者做簡單的速寫。

李幸福的選擇

在晉中，彩民們都能說出李幸福的福彩投注站編號14240002，大家的口頭叫法就是晉中一號站。2000年12月28日，榆次福彩電腦票的首發(fā)儀式就是在這個站點進行的，副市長來剪過彩……17年過去了，一號站依然經(jīng)營得紅紅火火，每年銷售額都在230萬以上，這樣的業(yè)績?nèi)珣{李幸福在關(guān)鍵節(jié)點上的選擇。

人如其名，紅光滿面的李幸福看起來就是一副幸福的樣子。今年65歲，畢業(yè)于太原理工大學(xué)，未曾開口說話，就先笑容滿面。他說，剛開始選擇經(jīng)營投注站的人并不多，大家擔心20000元的押金打了水漂，但李幸福卻沒有猶豫地做出選擇。當時他在原地委附近經(jīng)營電腦公司，地段好，有門面房。認為福利彩票1987年就開始發(fā)行，干的是利國利民的好事情，現(xiàn)在又采取電腦方式銷售，新鮮、現(xiàn)代化，肯定前景不錯，于是帶頭申請了電腦福利彩票投注機，放在銷售電腦的店面里，安排專人負責銷售。當時晉中市的三十臺福彩投注機基本上都在戶外經(jīng)營，李幸福成為第一個入室經(jīng)營的業(yè)主。

李幸福迎來電腦福利彩票發(fā)行的高潮時段。當時人人都夢想著中了500萬以后怎么辦，銷售柜臺都被擠壞了好幾個，為防止擁擠傷人，李幸福只好采取關(guān)門經(jīng)營、分批銷售的辦法，門里關(guān)著一批人，賣完后門外的彩民再進來，結(jié)果有性急的彩民竟然從門縫里將買彩票的錢塞進來了……

物極必反，有高潮就有低谷。到了客戶門可羅雀的時候，許多業(yè)主開始退機了，李幸福選擇地堅守，等待轉(zhuǎn)機。他認為，任何事情都是這么個規(guī)律，當時的科技產(chǎn)品電腦也有賣不動的時候，穩(wěn)住干就行。到2005年，晉中福彩的閆曉娟建議他帶頭搞專營，李幸福退出了電腦經(jīng)營，選擇專心經(jīng)營起福彩投注站，成為實行福彩專營店的帶頭人。

專營以后，李幸福有更多的精力放在彩民身上，尤其善打“親情牌”，與大家相處的像親人一樣，張三結(jié)婚了去上禮，李四失業(yè)了幫忙找工作，還有人長時間沒中獎心里惱火，他又成了疏導(dǎo)者：“這樣吧，沒中獎少買點，但不能停下來，我請你吃頓飯，喝點酒”酒酣之際，兩人一拉呱，失落者開始想開，覺得即便沒中，也幫助了最需幫助的人。有時候，李幸福甚至給人家50元，笑著說你拿著買彩票吧……

選擇有高科技含量的事業(yè)，選擇艱難境況下的堅持，選擇管理方提倡的福彩專營……幾次關(guān)鍵節(jié)點上的選擇讓李幸福的生意紅紅火火。

楊文生的運氣

如果說李幸福的站點經(jīng)營靠的是關(guān)鍵節(jié)點上的選擇，那楊文生經(jīng)營的投注站中出巨獎靠的是運氣，當然，沒有達到一定的銷量，出大獎的好運氣也不會憑空而降。

大家也許都記得2014年山西中出5.2億元巨獎的那則消息。這也是截至目前山西福彩中出的最高額度獎金，在全國的巨獎中出名單上至今排名靠前，中出大獎的投注站就是太原14010491號站點，直到現(xiàn)這個站點的墻面上還有5.2億巨獎?wù)Q生地的招貼，也成為他站點最好的宣傳。

今年10月6日記者采訪楊文生時，才得知這天恰好是巨獎中出3周年紀念日。楊文生與店里的許多彩民都是聊得來的好朋友，翻倍買彩票的人也很多，他的店里現(xiàn)在還存放著翻500倍的彩票呢。大家基本上都是根據(jù)獎池里資金的數(shù)量來決定自己打票要翻的倍數(shù)。那個中得巨獎的彩民當時買了一張8+1的小復(fù)式，又從中篩選號碼，打了張100倍的票，楊文生認為，中獎99%靠的是運氣，1%靠的是選號。

在剛中出巨額大獎那一陣，楊文生的投注站每天車水馬龍，人來人往，巨獎的中出帶來了人氣，帶來了彩民，帶來了銷量，也帶來了各種觀點、議論和質(zhì)疑。“這是真的還是假的？”好奇之中免不了這樣的懷疑。他是怎么選號的？他是誰，干什么的，為什么舍得花那么多錢買彩票？還有人說，是彩票中心派人來買的吧，為什么就直接翻100倍？回去分錢了吧，給你分了多少？這中獎?wù)呤悄膫€單位的?喝了酒打的彩票……五花八門的問題，讓楊文生回答得口干舌燥，對于那種很不靠譜的疑問，他干脆不解釋，對于可以理解的問題，楊文生堅持一種回答：你若把彩票當賭博，就愿賭服輸；你若把彩票當娛樂，就玩玩高興；你若把彩票當慈善，就幫助弱者的同時碰碰運氣。但千萬不要的自己心里不陽光的想法強加到別人身上。

經(jīng)營彩票店這么多年，天天早晨八點半開門，晚上十一點關(guān)門，只有中午一到四點，家人來替換，他才能休息一會兒，楊文生常朋友們開玩笑說，自己天天在這幾平方米的小店里轉(zhuǎn)悠，都快成毛驢了。好在運氣眷顧，有辛苦付出，常有慕名來而的，也有偶爾路過的，為討一份吉利，買一些彩票，沾點喜氣。憑著堅持，憑著辛苦，借著中大獎的那份運氣，他的彩票店年銷量由2014、15年的280萬，增加到2016年的350萬，今年1-9月也達到了300萬。

姜志潔的直播

憑選擇，靠運氣能經(jīng)營好投注站，但太原市水立方福彩大廳的店長姜志潔卻推出創(chuàng)意的營銷手段，同樣吸引來人氣，提升了銷量。

說姜志潔的名字知道的人不多，在彩民的手機里，“姜少”的名頭不小，他靠著手機視頻直播，吸引了超過兩萬人的目標用戶，同時他還是山西省福彩中心的優(yōu)秀培訓(xùn)講師。近年來隨著經(jīng)營成本的上升，很多投注站都面臨著生存壓力加大的困境。姜志潔的壓力更大，面對占地近2000平方米營業(yè)面積，十幾個工作人員的高成本，和高額的前期投入，尤其是在2015年到2016年，山西經(jīng)濟下行，福彩大廳的經(jīng)營遭遇困境，舉步維艱。

他決定與時俱進，追隨時代潮流，選擇了利用新媒體平臺優(yōu)勢進行宣傳營銷推廣。

最開始，姜志潔是通過微信等新媒體平臺對顧客進行服務(wù)管理，隨著時間積累，姜志潔漸漸建起30多個微信群，平均每個群有400-500人，總?cè)藬?shù)接近20000人。為了運營好微信群，姜志潔每天都要將玩法知識、選號建議等語音內(nèi)容發(fā)送到每一個群，受限于語音發(fā)送時間的限制，不能轉(zhuǎn)發(fā)等條件的限制，每個群都得重復(fù)錄音，重復(fù)發(fā)送，大量重復(fù)性工作，而且互動效果也受到限制，他決定嘗試著“直播”。

“去年直播特別火爆，尤其被許多年輕人追捧。我發(fā)現(xiàn)這種直播的方式很好，很符合我的需求，彩友們只要用手機下載映客，搜索我的映客號，就能直接收看直播。”姜志潔的直播時間為每天十點到十二點，天天不中斷，目前直播人數(shù)一般在5萬-6萬人之間。這個最終擁有上萬粉絲的“姜少”一不小心成為了“網(wǎng)紅”。

這種直播的形式為姜志潔積攢了人氣，拉近了站點與彩友間的距離，進而帶動了銷量提升。2017年前兩個月，在春節(jié)休市等因素影響下，銷量仍然達到了200多萬元。“我們今年全年的銷售目標為1500萬——2000萬。”在別的投注站抱怨生意不太好的同時，姜志潔卻放出“大話”，定了一個年銷售2000萬的“小目標”。

 李永全的頭腦

別人不經(jīng)意的一條建議，一個疑問，但這個建議總要在李永全的頭腦中打幾個轉(zhuǎn)，他的腦袋里總會琢磨出別人意想不到的點子，這種活絡(luò)的營銷方式，讓他的投注站也是“一片藍天”

李永全是湖北人，您一定聽說過“天上九頭鳥，地下湖北佬”的說法，以形容湖北人的頭腦靈活，沒錯！李永全就是一個頭腦靈光的人。他先是從鐘表眼鏡起家，經(jīng)營過過服裝鞋子，后來進入福彩隊伍，通過一次組織彩民合買中獎事件步入公眾視野。

那是2016年6月20日上午，十余位彩民代表風塵仆仆趕到省福彩中心兌獎。在2016070期七樂彩開獎中，長治市14040038號福彩投注站中出一注390萬元的大獎，這注大獎是同在一個微信群的19位彩民合買的，該群是李永全發(fā)起的，他們中很多人彼此并不相識。除去大家自愿做公益的費用，每人稅后可領(lǐng)取獎金十幾萬元。10天后，李永全代表19位中獎得主，到長治黎城縣，將三萬元的物資用于當?shù)?ldquo;扶老”、“助學(xué)”，他們在兌獎之前就已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好了上黨老區(qū)的一座學(xué)校，為那里的孩子們捐獻200套嶄新的課桌。隨后又趕往黎城縣上遠鎮(zhèn)敬老院和黎城縣退休老職工乒乓球協(xié)會，各捐款5000元，為那里的老人獻上一片愛心，履行了一個誠信福彩人的承諾。

李永全說，自己經(jīng)營福彩投注站十幾年，對福利彩票有一種特殊的感情，工作之余，他建立了幾個微信群，把一些熱衷于彩票玩法研究的彩民組織起來，在群里分享一些投注技巧、彩市動態(tài)之類的信息。他還經(jīng)常和大家分析研判可能出現(xiàn)的號碼、機率，并和一些常在一起做公益的彩民聯(lián)合購買彩票。

李永全除了頭腦靈活善抓機遇以外，還非常勤奮。他常常在凌晨四點還打開手機，在微信交流群里添加客戶，早上愛七點就又開始拉客戶了。現(xiàn)在，李永全共經(jīng)營著5個投注站，其中一個站點去年僅僅電腦票銷售額就是450多萬，今年1-9月份也達到320多萬。

后記：

小小投注站，又是一番天地。通過這幾個頗有代表性的投注站經(jīng)營者，我們可以看出，尤其在市場經(jīng)濟的大潮下，沒有人的成功是隨隨便便的。不可否認的是，經(jīng)營者的選擇、眼界及頭腦，則是成敗的關(guān)鍵因素。