在信息日趨膨脹的時空中，如何在廣大公眾面前宣示自己的行業主張，彰顯自己的特點與實力，在更大范圍內獲得認可與支持，發出自己的聲音，亮出自己的身影，展示自己的優勢，創造良好輿論環境，進而爭得更大的生存與發展空間，是每一個宣傳主體需要承擔的重任。作為既情系民生又有市場行為的福彩行業，其社會形象和社會價值早已毫不例外地進入公眾的熱切關注中。“福彩大家樂”活動就是承載自治區福彩營銷宣傳和品牌形象塑造功能的戰略性項目。

一、“福彩大家樂”策劃背景

隨著經濟社會的新常態發展，通過視頻媒體開展的大型活動，以信息傳播的及時性、畫面展示的直觀性、形象生動的互動性、受眾的全覆蓋性等優勢，逐漸成為越來越多的企事業單位展示成果、塑造形象、樹立品牌、推介產品所樂于使用的宣傳方式。

內蒙古自治區福利彩票發行中心的視頻媒體“一體機”，是在自治區各銷售站點安裝的以電視顯示器為終端、以寬帶網絡為傳播媒介、依托云服務為基礎數據中心的一個綜合信息展示平臺，它是集節目播出、營銷宣傳、遠程培訓、視頻監控、線上互動、數據分析、開獎播報和玩法走勢展示等多功能于一身的自有宣傳媒體，是內蒙古福彩多年來在銷售站一線精心培育的前沿宣傳陣地，也是方便業主和彩民了解福彩資訊和相互溝通的重要媒介。其中，營銷宣傳是“一體機”的核心功能，具有很大的開拓空間。“福彩大家樂”就是將網絡視頻“一體機”營銷宣傳功能與福彩市場拓展相融合而在全自治區范圍內開展的一項彩民喜聞樂見的大型市場促銷活動。

二、“福彩大家樂”活動簡介

為了進一步提升福彩銷量和游戲市場競爭力，多維度拓展彩民群體，更大效度地推動事業持續健康發展，內蒙古福彩充分發揮網絡視頻的宣傳影響力，在總結去年第一季和第二季“福彩大家樂”活動經驗的基礎上，從進一步豐富活動內容、優化活動形式、增強活動趣味性出發，經過為期半年多的調研論證和策劃改進，于2017年8月25日，在自治區范圍內開啟了第三季“福彩大家樂”營銷宣傳活動。該活動是自治區福彩中心重點打造的一檔面向自治區銷售站點、針對全部在銷票種的大型互動促銷活動。活動年度預算資金1420萬元，主要利用福彩銷售站特有的網絡視頻“一體機”信息化宣傳平臺，結合時下流行的手機APP軟件，對購買電腦票、即開票、視頻票等三類票種滿足特定條件的彩民進行現場促銷獎勵，為彩民朋友們提供了一個全新的休閑娛樂購彩渠道。

三、“福彩大家樂”實施舉措

“福彩大家樂”活動以季為單位開展，每季活動45天，分設日獎、期獎、季獎。活動將線上抽獎和線下現場開獎相結合，“日獎天天開、期獎分期開、季獎現場開”。彩民朋友們只要單票購買10元以上指定票種即可參加活動，便有機會獲得彩票本身的獎項以及參加該活動送出的日獎、期獎和季獎，一次購票，多達四次中獎機會。

（一）日獎：低投入高回報，贏取彩民參與度

“福彩大家樂”日獎每天在固定時段開獎，通過“購票—手機APP掃票—進站觀看網絡視頻開獎”的方式，吸引彩民走進銷售站參與活動，在深度體驗游戲趣味性的同時贏取獎品。日獎“中獎率高、大獎大、小獎多”，每天送出818個獎品，彩民只需投入10元，便可獲得50元-3000元的京東購物卡。活動推出后，受到彩民朋友們的喜愛，市場熱度開始升溫，APP下載量快速增長，眾多彩民朋友從中收獲了滿滿的歡樂與驚喜。

（二）期獎：送活動下盟市，聚人氣增熱度

為了增加活動吸引力，本季“福彩大家樂”在往季活動日獎和季獎基礎上增加了期獎環節，每季設置兩次期獎活動，通過特定抽獎系統，從前期參加活動的用戶中分別抽出14位中獎彩民作為期獎金獎、銀獎和銅獎得主，其中金獎贈送價值10萬元的轎車一臺。為了最大限度地提升活動關注度，增強一線彩民參與活動的積極性和體驗感，期獎活動走進盟市，組織福彩機構相關負責人員和網絡視頻節目組直赴期獎金獎得主所在盟市開展現場頒獎盛典，并在現場穿插公益資助環節和趣味抽獎游戲。期獎金獎得主親臨現場領取轎車大獎，當地近百名嘉賓也走進活動現場親眼見證并參加頒獎活動和趣味抽獎游戲，部分典型特困受助人員也得到了現場發放的福彩公益資助金。目前，本季兩期期獎活動已圓滿結束，活動現場互動頻繁，氣氛熱烈，掌聲歡呼聲不絕于耳。參與者在感受福彩游戲魅力和慈善溫暖的同時，還為自己贏取了數額可觀（200元-2000元）的獎品。大家紛紛表示，從“福彩大家樂”中收獲了屬于自己的幸運和快樂，今后會持續關注并積極參與到活動中來。

第三季“福彩大家樂”期獎活動在盟市開展

第三季“福彩大家樂”期獎現場為金獎得主頒獎

為了烘托活動氣氛，吸引更多老百姓知曉并投身“福彩大家樂”活動，我們在期獎現場活動開始之前，選擇繁華地段人流量較大的大型商超開展了“刮刮樂”促銷活動，駐足觀看的路人和彩民只需現場購買指定的“刮刮樂”熱銷票種，便有機會通過參與“轉轉盤”派獎活動獲得“獎上獎”，贏取100元-5000元的加油卡，吸引了大量路人參與，極大地聚攏了人氣，推高了市場熱度，為現場頒獎活動營造了良好氛圍。

第三季“福彩大家樂”期獎“刮刮樂”促銷現場

（三）季獎：游戲互動驚喜連連，現場揭秘終極大獎

“日獎、期獎，獎上有獎，季獎再送25萬元轎車大獎”。“福彩大家樂”季獎活動將在內蒙古電視臺演播廳進行，從前期參與過“福彩大家樂”活動的所有用戶中抽取50人到現場參與互動開獎，贏得1000元至250000元的獎品。活動將通過“福彩大家樂游戲開獎+福彩公益資助+公益歌舞表演”的節目制播方式，將幸運中獎的刺激性、福彩公益的慈善性、歌舞節目的娛樂性相結合，使參與者一方面感受著福彩游戲的無窮魅力和再次中獎的無限驚喜，另一方面感同身受地聆聽受助者感人肺腑的溫情故事，身臨其境地體味福彩濃厚的人文情懷，觸摸福彩傳遞的社會溫度。活動設置了多輪環環相扣、妙趣橫生的搖獎互動游戲，眾多選手可以在精彩刺激的激烈角逐中直觀體驗活動樂趣，并享受大獎帶來的幸運和喜悅，終極幸運之星則在演繹過關斬將的精彩表現中摘得25萬元汽車大獎桂冠。

四、“福彩大家樂”營銷宣傳活動效果

“福彩大家樂”活動正如火如荼地進行著。從目前開展情況看，活動以其“獎品豐厚、參與門檻低、操作簡單、娛樂性強”等優點贏得了彩民朋友的熱捧，獲得了較好的市場反響。活動開展以來，彩民參與熱情高漲，“內蒙古福彩”官方APP用戶下載總量達25萬余次，活動日均參與人數達1.3萬人，內蒙古福彩網絡視頻和內蒙古福彩APP均得到強力推廣，知名度、關注度和認可度大幅度提高，目前已成為內蒙古福彩品牌宣傳、活動開展、消息發布不可缺失的主陣地。“福彩大家樂”也正逐步成為吸引彩民眼球、網聚老百姓認可而又充滿社會溫度的活動品牌，必將在激發全自治區福利彩票市場活力、增加彩民粘性、擴大市場規模和提升行業發展層次等方面發揮引領作用。

“福彩大家樂”期獎活動現場受助人員領取福彩公益金

五、 “福彩大家樂”后續改進和完善構想

為了豐富“內蒙古福彩”大家樂活動的參與渠道，最大限度地擴大活動參與度和影響力，把“福彩大家樂”打造成一個全自治區知名的品牌，主要從兩個方面對活動進行優化。

（一）增加供微信端掃描的標準二維碼

前期的“福彩大家樂”活動開展以來，受電腦票票面上條形碼的非標準性所限，彩民們僅限于通過手機APP這個單一的方式參與活動，不利于活動的大范圍推廣。下一步，擬增加微信參與入口，在電腦票票面上另行植入一個能供微信端掃描的標準二維碼。這個舉措成功實施后，用戶不僅可以通過下載“內蒙古福彩”APP參與活動，更可以選擇微信公眾號隨時隨地掃票參與活動，這無疑將在很大程度上為用戶提供更為便捷的參與通道，降低了用戶的參與難度，有益于活動的迅速推廣和人氣的快速集聚。

（二）對日獎活動進行改版

為了進一步增強日活動開獎的直觀性和用戶參與活動的體驗感，提升彩民通過APP和微信公眾號參與活動的活躍度，下一步，將對日獎活動進行改版，擬重新設計新增“刮刮樂模擬試刮”“幸運大轉盤”“砸金蛋”等游戲。這類游戲以規則直觀明了、操作簡便易行、玩法普適有趣為特點，能夠較好地迎合彩民“即掃即玩即中”的游戲訴求。

從目前活動效果來看，活動整體運行順暢，發展態勢良好，市場運行規范有序，保障措施逐步完善，長期規劃漸趨清晰。今后，我們將致力于打造“福彩文化行”戰略品牌效應，繼續深挖“福彩大家樂”市場營銷宣傳活動潛力，進一步激發福彩市場活力、擴大福彩傳播范圍、提升福彩競爭能力，力爭為自治區福彩事業安全運行、健康發展營造良好的社會生態。