本報訊 （記者 李小龍 通訊員 李青山 馬愛國）日前，筆者從確山農商銀行獲悉，至7月20日，確山農商銀行各項存款余額達90.13億元，較年初凈增13.64億元，完成了上級下達年度存款目標7.4億元的184%，存款余額和新增存款分別占全縣市場份額的46.53%和74.04%。

提升標桿，加壓驅動。今年初，該行認真貫徹落實省聯社年度工作會議精神和“穩、嚴、實、細”及轉觀念、強管理、練內功、樹形象“4＋4”工作總要求，提出夯實基礎、提升標桿、加壓驅動、比學趕超、爭創一流的奮斗目標，把年度存款凈增計劃目標由上級下達的7.4億元增至12億元。出臺了抓黨建、強管理、促發展的工作措施和績效考核辦法，進一步增強了廣大干部員工的主人翁責任感和進取意識。

回饋社會，深度營銷。為牢牢把握存款市場營銷主動權，該行精心謀劃，相繼組織開展了以“回報社會公益捐贈，回饋客戶抽選贈與”為主題的一季度“開門紅，‘四大尊享’”，二季度“夏日情似火，轎車等著我”抽選宣傳代言人贈轎車等活動，并分別于4月初和7月初舉行了兩次公益捐贈暨抽選宣傳代言人活動儀式，累計向貧困村學校、貧困學生、環衛工人等捐贈款物12萬余元；從客戶中抽選出宣傳代言人2名，各贈價值10萬元左右轎車一輛。同時，25個營業網點每月舉行一次定額定期存款客戶抽取電動三輪車、電動自行車、電視機、空調等回饋客戶活動。持續回報社會、回饋客戶營銷活動在全縣形成良好的社會影響和轟動效應，有效吸引了廣大新老客戶。

優化考核，做實業績。為避免存款虛增和“沖時點”現象，確保存款業務穩定持續增長，該行對營業網點實行月末、季末存款余額和日均存款余額“雙考核”，分別按照一定增長比例核定業務發展費用和獎勵資金，上不封頂，下不保底；對機關員工攬儲以上年末基數為起點，根據不同崗位分配攬儲任務，每月按完成任務量給予獎懲；對業務進展情況實行每日通報，按月考評，兌現獎罰。以業績論獎罰的績效考核辦法，充分調動了網點、部門和員工的積極性。

    激勵先進，鞭策落后。實行班子成員和部門負責人周一例會制度，通報點評各部門、各條線工作開展情況，交流經驗，查擺不足，提出解決辦法。及時召開一季度工作總結表彰暨二季度工作動員會和上半年工作表彰暨三季度工作會議，對先進單位和先進個人給予表彰和獎勵，對落后單位和個人給予批評和處罰，并對連續兩個季度未完成當期業務經營指標且排名末位的網點負責人予以調整。獎罰分明的激勵機制促使全行上下形成比學趕超、奮力爭先的良好局面，有力推進了業務經營和各項工作開展。