近9成房產中介遭遇“零成交” 閉店潮倒逼中介行業變革

       中介經紀人趙勇正經歷著入行以來最難捱的一刻：每月兩千多元的工資，連房租都不夠。

　　“3·17”新政后三個月，他一單都未談成。和他一樣陷入窘境的，還有不計其數的經紀人和中介門店。來自云房數據與北京房地產中介協會的數據顯示，目前近9成的中介都面臨“零成交”。前所未有的生存考驗，也預示著邁入“二手房時代”的北京樓市，將迎來中介行業的深度洗牌與變革。

　　炒房客被擠走 中介門店冷清

　　被認為是“旺季”的周末，趙勇準點上班。一連串推廣電話打出去，還是只能閑坐著。“客戶也不愿意來看房，大多都是問幾句，繼續觀望等降價。”

　　房屋中介門店的冷清，呼應著“3·17”新政后北京二手房市場的急劇降溫。伴隨著首付門檻的抬高，以往踏破門檻的炒房客正被“擠”走。“現在來看房的，基本都是剛需或者改善性剛需，對房價的承受能力有限。”趙勇說。

　　2017年5月，北京市二手住宅共成交10801套，環比下降約4成，逼近1萬套的“警戒線”。

　　“新政執行的3個月里，我一單也沒成交。”實際上，趙勇所在的中介“大區”，5月份也僅成交一單，大部分門店都沒有業績。

　　根據云房數據、北京房地產中介行業協會聯合發布的5月北京房產中介成交報告，總共1萬余套二手房成交中，通過中介公司進行的為8215套。截至5月31日，北京市備案中介機構數量達到3234家，其中僅有375家中介機構在5月份有二手住宅交易記錄，占比僅為11.59%。也就是說，近9成的中介都面臨零成交。不僅如此，中介機構的各項指標都在走下坡路。2017年5月，北京鏈家新增房源與客源比3月分別下降50.8%和62.8%，處在2012年以來的歷史低位。

　　薪酬大跳水 兩成經紀人離職

　　低迷的成交量直接反映在了經紀人的收入上。

　　趙勇最近每月工資只有2000多塊錢，僅有底薪。這與他3月份小三萬元的工資相差了十幾倍。而記者也從多家中介門店了解到，一些經紀人在樓市火熱時，月工資甚至能夠接近十萬元，如今跌至幾千元的“保本兒”工資。

　　中介經紀人的收入大多與成交業績的傭金掛鉤。成交的單數越多、每單的成交傭金越高，經紀人到手的薪水也就越高；反之，如果成交量降為零，經紀人的薪水也就只能依靠底薪。

　　“好不容易成交一單，結果買家首付不夠違約，我到手的業績又退了回去。”鏈家一經紀人小劉說。由于經紀人需要向合作網站支付端口費，如果成交業績不夠，經紀人可能得倒貼錢。

　　“月成交量1萬套可以看做是北京二手房市場的分水嶺。”亞豪機構市場總監郭毅分析，如果月成交量低于1萬套，就很難“養活”市場上目前的中介隊伍。

　　記者調查發現，部分經紀人已經離職和轉行。“這個行業沒有休息日，很少有自己的時間，高收入時還能維持，如今收入走低，也就沒必要繼續撐著了。”一位剛剛辭職的經紀人對記者說。

　　北京房地產中介行業協會秘書長趙慶祥解釋，一些資歷老的經紀人還能有資源和“老本兒”可以維持；如果是新人，收入變低就很容易轉向其它職業。“粗算一下，北京10萬中介經紀人中，大約已有20%離開。”

　　數百家中介關張 閉店潮再現

　　如果算上因為治理拆墻打洞和違規代理等原因被關停的中介，北京至少已經有幾百家中介關店。

　　歷史驚人地相似，2011年調控收緊時也遇到了中介閉店潮。

　　北京房地產中介行業協會向記者提供了一份房屋中介備案數據，伴隨著去年樓市的火熱，新增備案經紀機構為465家；今年“3·17”新政前，也依然增加了79家。“現在中介門店有一定的過剩，擠泡沫是可以預見的，中介行業優勝劣汰的效應會比較明顯。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析。

　　在樓市火爆期，中介推波助瀾的行為廣受質疑，并不僅僅是打騷擾電話、貼小廣告那么簡單。5月初北京市住建委披露，由于違規代理“商改住”、炒作“學區房”等原因，520家中介機構及門店被查處，另有138家中介門店自行關停。

　　“希望此輪樓市調整，能倒逼中介反思發展模式，進而調整企業戰略和服務模式，讓中介行業能以規范有序的新形象贏得消費者信任。”嚴躍進說。(曹政)