郵儲銀行遂平縣支行全面助力夏糧收購

本報訊 （通訊員 戚煜珩）為全面助力夏糧收購，郵儲銀行遂平縣支行本年夏糧收購行業放款1132萬元，在途業務1911萬元。截至5月30日，郵儲銀行遂平縣支行發放純小額貸款2650萬元，貸款結余在全市率先突破1億元。

提前謀劃，及早著手準備。該支行一是購置毛巾、肥皂、蚊香、花露水等清涼套裝回訪客戶。二是印制“糧食收購貸”墻面即時貼1000張、致農戶一封信3000份，在糧食收購點、主要集鎮和主要路口進行粘貼。三是4月中旬對該縣糧食局、農發行進行走訪，了解今年夏糧收購整體市場情況，預判今年行情，估算市場資金需求量。四是了解同業產品，并與本行家庭農場貸款對比，找出本行優勢，對全體信貸員進行話術培訓，方便信貸員回訪時能對客戶進行營銷。五是制定夏糧收購考核辦法，通過政策激勵調動大家工作積極性。

精心組織，堅定不移抓落實。一是多渠道搜集夏糧信息1165條，安排專人進行電話回訪，對有意向且符合條件的上報給信貸部經理，由信貸部經理或者信貸員上門營銷。二是召開形式多樣的推介會，對糧食收購戶相對集中的召集到老客戶家里召開，對比較分散的組織到營業部召開，同時還與郵政支局所聯合召開，對方宣傳收購款的結算，郵儲銀行營銷貸款。三是逐戶對老客戶進行回訪，對糧食加工企業由主管行長和小企業客戶經理走訪并搜集信息，50萬元以上的由信貸部經理和主管行長進行走訪，50萬元以下的由信貸員進行走訪，同時分管行長和信貸部經理分別包聯縣城和農村營業部，一起回訪老客戶，確保老客戶回訪率在100%。

    在回訪過程中，該支行信貸人員做到三個到位：一是老客戶附近新增糧食收購戶信息搜集到位。二是符合印有該支行“糧食收購貸”的要把即時貼粘貼到位。三是提示客戶提前準備手續提早授信到位。在回訪的同時召開老客戶座談會，邀請沒有回訪到的老客戶參加，一方面搜集信息，一方面進行產品營銷，確保一個老客戶不流失