工行駐馬店分行“精準定位”做好重點產品營銷

駐馬店網訊（通訊員 韓旭）工行駐馬店分行在重點產品營銷中，注重篩選目標客戶，精準定位目標客戶需求，“有的放矢”開展營銷，提高產品營銷的“精準度”，有力推動重點產品營銷見成效。

以公務客戶群體為目標，拓展公務卡市場。以公務卡產品為“賣點”，將財政預算單位、國有企業(yè)員工作為發(fā)卡對象，通過逐戶上門宣傳，發(fā)送宣傳資料，客戶經理親自講解演示，有效引導客戶辦理使用公務卡產品，聯動促進電子銀行業(yè)務和信用卡分期付款等業(yè)務的發(fā)展。

以普通層級客戶為目標，全面推廣借記卡和電子銀行業(yè)務。針對借記卡適用范圍廣，電子銀行業(yè)務方便快捷、安全可靠等特點，大力宣傳業(yè)務特點和產品優(yōu)勢，在為客戶辦理靈通卡新開卡業(yè)務時捆綁辦理電子銀行業(yè)務，實現借記卡和電子銀行業(yè)務的同步發(fā)展。

以農村客戶為目標，開辟手機銀行業(yè)務新市場。針對農村農副產品經紀人、種養(yǎng)殖業(yè)大戶等農村中高端客戶所在地銀行網點缺乏，客戶流動性強，資金變動頻繁，信息相對閉塞等情況，大力開辟手機銀行、融e聯等業(yè)務市場。客戶經理通過上門親自演示、手把手指導客戶使用等方式，帶動農村中高端客戶形成辦理電子銀行業(yè)務熱潮。

以代發(fā)工資客戶為目標，培育儲蓄存款源頭。通過對開戶單位網上銀行代發(fā)工資業(yè)務的滲透，將薪金卡、薪金溢、ATM自助服務、e+3業(yè)務等組合捆綁起來，提高工薪階層中端客戶對工行業(yè)務的“忠誠度”，提高代發(fā)工資資金留存率，促進儲蓄存款穩(wěn)定增長。