北京房產中介：去年掙40多萬 在老家買了房

 　　2015年其收入為13萬；2016年北京等一線城市樓市較紅火，三四線有部分城市房價甚至下跌，有承包商考慮轉行

　　當春節鞭炮聲為逝去的舊年畫上休止符的時候，尋常的百姓習慣給自家算一筆賬、做一個總結：這一年里，我付出了什么；這一年里，我又得到了什么。一個個普通家庭賬本上的涂涂寫寫，連聚起來，就變成了宏觀經濟脈動的節奏器。

　　新京報記者深入全國各地，采訪了農民、工人、小老板、網紅、創業者等多個群體，聽他們講述自己過去一年中平常或不平常的故事，讓他們算一算自己打拼一年的“賬單”。

　　房價，永遠牽動著普通老百姓的心。

　　2016年的房地產業，一線城市依舊火爆，例如北京，房價上漲的同時，銷量也在上漲。中介劉裕（化名）去年賣了23套房子，掙了40多萬，而2015年他的收入只有13萬。

　　但和北京這樣的一線城市相比，三線乃至四線城市，房地產卻是另一副模樣。一位在山西太原從事房地產工程承包的商人稱，2016年項目完工后，有的工程款只能給到30%，相較于前些年的80%，大幅降低。他有了轉行的念頭。

　　一位湖北十堰的地產銷售人員則表示，他銷售的樓盤，2016年價格不僅沒有漲，還在下降，處于降價清盤的階段。

　　【北京中介】

　　有業績才有底薪，去年賣了23套房

　　劉裕（化名）任職于一家大型房產中介公司，工作范圍在北京豐臺區。據其介紹，主要是做二手房中介，來買房的客戶，以剛需為主，主要是婚房和改善性住房。

　　2015年，多項對樓市利好的政策出臺，包括貸款首付比例降低，多地放寬公積金的使用限制等。但劉裕覺得，2016年北京的樓市更火：2016年他總共賣了23套房，獲得了40多萬的業績提成，而2015年總共賣了12套，收入為13萬。

　　在劉裕的印象中，去年8月和9月是最忙的時候，“那兩個月共賣了11套房，幾乎占了我全年銷售量的一半。”

　　據劉裕介紹，他的23套的銷量，在整個公司來講，并不是最多的，最多的一位同事銷售了70多套。

　　2016年初，劉裕的公司還進行了一項改革，“2015年的時候，我們是有底薪的，雖然只有3000塊左右，但無論有沒有業績，都能拿到。2016年，公司規定，有業績后才能拿到底薪，當月沒有業績，就沒有薪水。”

　　劉裕認為，公司這樣做是一種變相的淘汰制，讓一些沒有業績的自動離職。

　　在提高底薪獲得的難度后，2016年公司也提高了業績提成點數，提成從2015年傭金的8%到45%，提高到30%-80%，“具體比例隨著員工的級別不同而不同。”

　　在新制度下，“有60%的人選擇離開。”劉裕稱。

　　在2016年火爆的樓市中，劉裕所在的區域房價一年上漲了20%左右。劉裕稱，平均下來看，大約20個客戶中會成交一個。

　　劉裕也用在北京賺的錢在老家——湖北的一個地級市買了一套房，當地2016年的平均房價在4500元/平方米左右，總價大概60萬。也就是說，他在北京這兩年的收入，夠他在老家買一套房。

　　【太原承包商】

　　活干完了錢不好要了，想轉行

　　詹朝儀是一個建筑工程項目承包商，目前主要在山西太原市發展，承接的項目有政府工程和一些地產公司的項目。

　　“2016年最大的感受是工程接過來，活干完了，錢不好要了。”詹朝儀表示，從2015年開始，就有一些項目拖欠工程款，到了2016年拖欠更甚。

　　詹朝儀介紹，像2012年形勢好的時候，一般工程干完，可以拿到90%的款項，最低也是80%，但是2016年，能拿到60%就不錯了，“有的甚至只能拿到30%到40%。”

　　“2015年感覺市場下滑比較快，到了2016年，中小企業很多都存活不下去了。”在這種形勢下，詹朝儀逐漸縮小規模，“現在除了政府項目，和一些大的房地產公司，別的項目我都不接了。”

　　對于2017年的形勢，詹朝儀認為，不確定性太大，“二線城市以下，房地產根本不行。我想把現在的項目再進一步縮小。”

　　詹朝儀計劃向農業方面發展，“現在國家大力支持農業，我準備在老家流轉部分土地發展農業，規模計劃在2000畝以上。”他認為房地產行業未來形勢會比較差，“我覺得要及時轉行才對”。

　　詹朝儀表示，新的一年，不會攬太多工程，以免回不了本，“不圖發財，只圖平安”。

　　【十堰置業顧問】

　　工資變化不大，獎金就不用想了

　　張云（化名）是湖北十堰市某樓盤的置業顧問，通俗地說就是樓盤銷售人員。

　　據張云介紹，該樓盤一期共有4225套房子，2012年底，樓盤開售。

　　“2013年和2014年上半年，十堰的樓市還是很紅火，僅2013年一年，就銷售了兩千套。”張云稱。

　　張云感覺，在大城市限購的時候，其樓盤的銷售反而處于上升期。而到了2014年下半年，地方政府出臺“救市令”的時候，十堰樓市卻陷入了低谷，一直到2016年底也未緩過來。

　　張云介紹，2015年，其樓盤銷量約400套；2016年則是500套。“2016年其實并沒有好轉，多出來的一點，是因為2017年要開新盤，所以2016年在降價清盤。”

　　在張云眼中，2016年一線城市，乃至一些省會城市的房價上漲并沒有傳導至十堰。

　　“十堰的房價甚至還跌了。”張云稱，其所在的樓盤，相較于2013年時，2016年每平方米約降了500元。

　　但工資變化不大，公司會通過提成點數來調控工資。

　　“獎金就不用想了。”張云表示，以前每個月完成基本銷售量，例如8套，之后超額完成的，每套獎金1000元，2013年的時候可以拿到，但是2015年和2016年，就不用想了。

　　【分析】

　　“一線城市房價繼續上漲”

　　過去的2016年，房地產政策經歷了從寬松到熱點城市持續收緊的過程，熱點城市房價攀升，三四線城市仍面臨去庫存壓力。有分析認為，2017年，一線城市均價將繼續上漲；二線城市漲幅會有所回落；三四線城市總體上價格預計小幅上漲，成交量也會有所回升。

　　大城市“限購”，小城市“去庫存”

　　2016年，中國樓市分化明顯，北上廣深等為代表的一二線城市，房價上漲，限購政策重啟或進一步加碼。2016年9月30日前后，短短一周時間，就有19個城市出臺樓市調控政策。

　　而三四線城市，去庫存的任務依舊緊迫。住建部曾在去年底表示，對房地產市場調控，積極開展調研，狠抓熱點城市控房價，三四線城市和縣城去庫存。

　　中國指數研究院在其發布的2016年房地產總結報告中表示，2016年房地產政策經歷了從寬松到熱點城市持續收緊的過程，一方面熱點城市調控政策不斷收緊，限購力度不斷加碼；另一方面，三四線城市仍堅持去庫存策略，從供需兩端改善市場環境。

　　進入2017年，多地政府也將三四線城市房地產去庫存作為工作重點。

　　從價格方面看，熱點城市房價快速攀升，2016年住宅價格累計上漲18.72%，較2015年擴大了14.57個百分點，其中北京、上海等十大城市新建住宅價格累計上漲21.86%。

　　2016年，房地產開發增速較2015年有所增長。據國家統計局消息，2016年，全國房地產開發投資10.3萬億元，比上年名義增長6.9%；而2015年上述兩項數值分別為9.6萬億元和1%。

　　在一二線城市的火爆下，2016年高價地頻現，有機構報告顯示，2016年30多個城市出現約340宗“地王”。

　　機構對2017年房價漲跌觀點不一

　　對于2017年的房地產市場，中國指數研究院認為，預計2017年全國房地產市場將呈現“銷售量價回調，新開工小幅下降，投資低速增長”的特點，價格預計全年跌幅在1.9%到3.9%。

　　中原地產研究中心統計數據顯示，2017年1月份全國主要30個大城市新建住宅簽約13.3萬套，同比下調27.3%。

　　從北京1月二手房數據來看，在調控政策影響和春節假期影響下，1月二手房簽約僅12860套，相比2016年同樣受到春節影響的2月還跌了15%。中原地產認為，2017年北京二手房市場成交量將在單月2萬套以內徘徊。

　　中原地產分析師張大偉表示，整體看，市場剔除春節影響，依然處于2016年四季度以來的低位運行中。

　　不過，上海易居房地產研究院總監嚴躍進則認為，目前多地出臺了很多限購政策，但是一旦房地產市場非常低迷，限購政策可能會出現放松，這種情況可能在2017年下半年出現。

　　嚴躍進稱，2017年，從城市結構上看，一線城市均價還會繼續上漲；二線城市漲幅會有所回落，但是很難說價格會下跌，省會城市上漲的態勢可能在下半年出現；三四線城市，總體上價格預計會出現小幅上漲，成交量也會有所回升。 記者朱星 實習生 王雪梅 湖北、北京報道