工行駐馬店分行積極布局2017年信貸市場拓展

　　全面做好政府購買服務(wù)融資項目的營銷工作，將政府購買服務(wù)融資業(yè)務(wù)列入重點拓展業(yè)務(wù)，加強對政府購買服務(wù)優(yōu)質(zhì)項目的營銷，主動與當(dāng)?shù)卣凸I(yè)園區(qū)對接，了解融資需求，主動與上級行相關(guān)部門溝通，加快業(yè)務(wù)辦理效率，提高審批進度，爭取早審批、早投放。梳理區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)名單。將客戶拓展方向與本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，圍繞旅游、水、電、氣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育、醫(yī)療等重點行業(yè)，積極篩選目標(biāo)客戶和項目，努力實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，確保營銷的成功率。對儲備跟進項目，加強與項目牽頭部門聯(lián)系對接，主動了解客戶需求和項目情況，加快優(yōu)質(zhì)項目客戶儲備。加強個人住房貸款的潛力挖掘。以個人住房貸款為重要抓手，繼續(xù)深入挖掘個人信貸業(yè)務(wù)的潛力。一方面，關(guān)注縣城新開樓盤資源，搶抓個人一手房按揭市場；另一方面，加強與房地產(chǎn)中介的聯(lián)系，重點做好個人二手房貸款的營銷拓展工作。四、加強信貸營銷隊伍建設(shè)。將年輕大學(xué)生轉(zhuǎn)崗至客戶經(jīng)理隊伍，組織開展信貸政策和新業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)，使轉(zhuǎn)崗人員能早日進入角色，盡快適應(yīng)和承擔(dān)公司、個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，為信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供強有力支撐。