新華網廣州11月19日電(丁藝)11月18日，2016廣州國際車展拉開大幕。鄭州日產副總經理潘毅辛在接受新華汽車訪談時表示，鄭州日產要用實際證明產品是好的有優勢的，并對鄭州日產的重磅新車MX5進行了全面的介紹。

    MX5是城市生活的最佳伴侶

潘毅辛：首先非常開心能來到這里，不僅我們現場有美麗的女士，還有非常漂亮的MX5，所以我們來到了這里。

主持人：剛剛您也說了MX5非常漂亮，好多人也為認為這是非常不錯的，您給我們談一下我們的MX5漂亮在哪里。

　　潘毅辛：現在想通過一些實際證明證明我們這個車子是好的有優勢的?，F在越來越多的年輕人想要一些個性化的設計，不想開著自己的車子跟別的車子看起來是一樣的。可能不僅僅是其他的一些產品，特別是針對一些家用的SUV更注重這些。所以為了迎合對家用特別在乎的一群客戶的要求，我們的日本總設計師給我們帶來了一款最新的中型SUV。我們側身的流線型是非常好的，還有非常讓潘總喜歡的就是車子后方一體式的車燈是非常驕傲的。所以就是說可以從這個車子的外形顏色上面是我們非常大的一個賣點。第二點我們想說一下車子的內置方面說一下，可能每個產品都在說他們的是家用的SUV，他們的空間非常大，但是當你真正進入到我們的MX5真正體驗一下才知道什么是真正的家用SUV，真正的大空間的SUV。潘總個人身高一米八，坐在后排他的膝蓋跟前面有兩人的距離，這款車的寬度非常大的，三個成年人坐在第二排根本不會感覺擁擠。而且三個人坐在后排感覺很放松很輕松。另外一點就是我們這個是家用的SUV，所以我們針對這款車設計了系列的東西，真正適用于我們的家庭的。然后還有包括它里面的一些內設內部空間對潘總來說他感覺是非常開心的?，F在又中國實行了二胎政策，平時出去玩孩子感覺渴了的需求，我們前面有220伏的電源插頭，如果有比較小的孩子，我們可以直接帶上一些食物和鍋去，直接插上去可以給孩子熱牛奶喝，除了這些我們還有565升的熟物空間。所以就是說如果我們比如說您和您的老公還有兩個孩子父母一起在車子里面不覺得擁擠，我們后備箱還是有很大的空間。

　　下面我說一下質量問題，我們也可以做一個比較廉價的設置，但是我們不想這樣去做，因為我們知道我們想做一個非常安全的可靠的生活用品，包括我們的發動機變速箱所有零部件全部來自于世界五百強，而且全部經過了全球質量體系認證，然后這樣子給我們提供可靠的安全性。說到安全性就是我們這個車就是全方位的都有一些安全氣囊。其實說到我們產品的亮點，我可以跟你聊半年，但是不想占用很長時間。

　　主持人：其實潘先生對MX5這款車就像在說自己的孩子，優點非常非常的多，如果用幾個詞來形容咱們這款車，您會用什么描述?

　　潘毅辛：可以選幾個詞。他太棒了，太完美了，比你想象的更好，超乎你想想。

　　主持人：其實我們也了解到，就是這個SUV市場是非常熱的，鄭州日產為什么要推出這一款車型。對咱們鄭州日產日常來說還有MX6，鄭州日產在SUV市場布局這一塊有什么樣的規劃?

　　潘毅辛：大家都知道我們現在有一款MX6，我們想去哪里就可以去哪里?，F在我們今天上市的MX5可以說是我們這個城市生活的最佳伴侶。這個MX5是我們的中型SUV，后面我們的布局想要再開發一些小型的SUV，這樣可以針對一些城市的年輕人，他們又沒有足夠的預算，可能預算偏低一點適合他們的使用。而且在我們這個SUV的發展方向上，可能越來越多的在乎關注一下我們女性SUV。因為我們知道我們之前鄭州日產可能會特別傾向于商用客戶，男性駕駛車子的款式非常多的。但是我們現在就是很清醒的意識到我們以后要往女士的角度去考慮。

　　主持人：其實說明您對小型SUV規劃已經非常清晰了，它的推出計劃是什么時候?

　　潘毅辛：現在是11月份，我們明年再坐在這里談我們下一個SUV。

　　主持人：剛剛你也提到了鄭州日產對SUV的布局非常充分，對轎車其他方面的車型有沒有規劃，它是一個什么樣的比例?

　　潘毅辛：我們也知道在國內態勢是屬于下滑的態勢，我們希望在那個市場做一些東西，你也知道50在中國的銷量非常高，所以我們在這方面不想跟他們比，我們只想按照自己的節奏自己的定位做好我們自己。

　　主持人：鄭州日產未來的規劃當中怎么樣的一個發展方向，包括布局分配方面的。

　　潘毅辛：你們也都知道我們有一個主打商業，鄭州日產的皮卡(音)是我們的商用車，非常好的，而且我們在這個系列上絕不會放棄的，而且我們在這個細分市場也有其他機會做一些產品的。所以就是說在這個方面我們陸續的有一些新的產品的上市。所以在這里透露一下，明年上半年我們會有一款日產皮卡會上市。然后在這之后我們還有另外一款皮卡上市，是我們東風品牌的。就是說我們依然把我們的皮卡做好，把我們以前的客戶群體覆蓋掉。我們在不同的空間有不同的布局，這樣可以滿足不同客戶的需求。然后就是說不管從哪個細分市場，就可以讓我們的消費者產生二次購買的想法。

　　主持人：由此可見鄭州日產產品布局方面非常完備，因為現在競爭也是非常激烈的，好的產品也是需要有好的營銷，鄭州日產營銷這方面有什么計劃或者有什么特點或者有什么優勢?

　　潘毅辛：首先就是說我們這個營銷的方面非常專注，這個團隊非常專注這個事，目前為止我們在中國的汽車上還是比較小的品牌。我們現在所做的一些事是我們鄭州日產五年以前所做的布局。但是為了我們以后的鄭州日產能夠很好的往前走，我們需要越來越多的產品，更大的量支撐我們這個公司的發展，后面我們也是一直朝著這個更好的方向去邁進。在您的幫助下，我們會越走越好。

　　主持人：在2017年有沒有特別具體的營銷計劃?

　　潘毅辛：2016年對我們來說是轉折的一年也是過度的一年，因為我們知道就是說我們鄭州日產之前以商用車為發展的，后面我們將以商用車零售客戶共同這樣的局面出現。我們針對零售客戶也有很大的期待。因為我們的零售客戶對我們的要求是比較高的，我們不僅要有一款好的產品，我們經銷商團隊也要好好介紹，包括業界的一些著裝，要求非常高。所以說針對我們上市的這個新車之前我也全方位的針對經銷商的網絡都做了全方面的培訓。但是針對于這個整個的經銷商那邊的環境，我們都在嘗試給它一個改觀。不管是在經銷商那邊的日常工作管理還是經銷商網點的一些配備，我們做了很大程度的完善，我們也是為2017年做準備。但是可能在中國這個市場我們無論和大品牌抗衡，他們賣三百萬的車輛，我們不跟他們去比。但是我們現在又從我們的角度來看，我們想按照自己的定位按照自己的節奏去走，按照當時預期的方向去走。然后在這個方向上我們會一步一步發展的越來越好。五年以后我們再坐在這里探討一下看看發展的怎么樣。

　　主持人：中國流行一個詞，小而美，鄭州日產就屬于這樣的企業，小而美的方向。

潘毅辛：所以剛才說了我們MX5的一些賣點，也是非常美的，因為在汽車競爭方面，好多是同質化的，越來越像。

   鄭州日產未來愿景希望零售客戶達到60%

　　主持人：想象一下理想化的鄭州日產應該是什么樣子?

　　潘毅辛：我的愿景就是在未來五六年我們的零售客戶達到60%，行業客戶達到40%這樣的一個節奏。而且就是滿足我們的客戶，讓他們對我們的產品造成二次購買和三次購買。然后又說讓我們的所有經銷商網絡能有收益，然后保證我們的離職率保持在20%到25%左右。他希望看到的是這樣的狀態。

　　主持人：剛剛您講了特別好的，鄭州日產對于SUV是非常完備的，這充分說明了我們鄭州日產認為SUV市場是非常有發展前景的。所以就是說他對未來的SUV發展怎么看，因為競爭越來越激烈，SUV的優勢，這種火爆還能持續多久?

　　潘毅辛：現在好多說起越野車都是在草叢開什么的，但是我們基本上好多都在城市里面開SUV，大家也知道現在習大大對我們國家的環境保護特別保護，可能越來越多的消費注重排放標準和油耗之類的問題。然后要從這個角度去看的話，我們的SUV空間真的非常大，油耗相對比較高，從這個上面看確實有相反的感覺。可能這種狀況不僅是在中國，全球來說，因為一般我們的SUV占的空間比較大，我們后面就是怎么樣把發動機體積減少，這也是我們的發展方向。如果全國各地不管哪個國家政策越來越緊的話，只能說明我們的SUV方向越來越不樂觀。可以這樣說，看看我們國家政策是怎么樣的，管的越嚴的話SUV不一定發展的好，如果像現在的節奏的話，未來兩年SUV還是非常好的發展勢頭。這樣說也是有一定的邏輯思維的，人就是人，首先我們考慮的都是安全性，然后就是說你要坐在SUV里面特別在乎安全感，因為SUV整個高度是比較高的，不管進車還是出車都是相對比較方便的。然后就是說如果我們要有行李的話放在車里的話車體是相對比較高的。然后客戶追求的是帶來便捷性，更適合他們的生活方式。從這個營銷的角度去看，我們可以做一些對我們的SUV的一些宣傳?！　≈鞒秩耍菏遣皇钦f鄭州日產未來的發展個戶是60%。

　　潘毅辛：這個是我對未來的一個愿景。