工行駐馬店分行多措并舉持續提升私人銀行業務拓展力

駐馬店網訊（通訊員 李向鋒）工行駐馬店分行把發展私人銀行業務作為“大零售”業務的一項拳頭型業務來抓，多措并舉，進一步調動該行員工營銷積極性，著力提升私人銀行業務拓展力。

　　勤于安排，明確工作重心。該支行每周召開例會，安排本周工作，持續開展“上門走訪”，重點圍繞客戶提升和產品余額兩項指標跟蹤落實，要求客戶經理要加強客戶維護和流失客戶的再營銷，保持產品配置有所增加。

　　加快信息對接，加強重點產品的營銷推動。根據工行私銀產品發行明細及產品申贖明細清單，由主管行長及時與客戶經理溝通，指導客戶經理及時進行產品對接，推動重點產品營銷維護。同時，本著為客戶進行多元化大類資產配置的原則與客戶進行逐戶溝通，并對贖回產品客戶介紹近期開放的優質產品營銷入手，與客戶進行充分溝通，對贖回資金有效對接工行產品，避免客戶流失。

　　暢通管理渠道，及時將信息傳導給客戶。一方面，在組織客戶經理學習市場行情及近期重點私人銀行產品及配置策略的基礎上，讓客戶經理了解工行已開通的產品信息宣傳渠道，包括郵件、微信、融e聯、網訊私人銀行業務專欄、微信公眾號等，認真學習和掌握工行產品等核心內容，督導客戶經理及時將相關信息傳導給客戶。另一方面，加強客戶維護，從客戶的角度出發，針對不同產品的特點，做出具體規劃，向需求不同的客戶準確推薦產品，提升客戶資產。同時，加大開通融e聯力度，通過專業細致周到的服務，用工行的服務理念和服務文化感動客戶，贏得客戶的信任，力爭實現簽約私人銀行客戶“融e聯”全覆蓋。