本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 王國(guó)峰 王 東）近日，筆者從新蔡縣農(nóng)聯(lián)社獲悉，截至2016年6月底，新蔡縣農(nóng)聯(lián)社各項(xiàng)存款已突破80億元大關(guān)，達(dá)81.73億元的歷史新高，占全縣金融機(jī)構(gòu)存款余額的35.81%，存款市場(chǎng)份額位居全縣金融機(jī)構(gòu)首位；存款余額較年初增加7.89億元，增幅10.68%，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這標(biāo)志著新蔡縣農(nóng)聯(lián)社服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)社區(qū)、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)村金融主力軍的地位進(jìn)一步彰顯。

提早謀劃，明確目標(biāo)。2016年元旦剛過(guò)，該聯(lián)社就多次召開主任辦公會(huì)，研判經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下縣域存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。經(jīng)過(guò)充分討論，在“開門紅”工作會(huì)上，該聯(lián)社提出了全年新增存款12億元的奮斗目標(biāo)，為全年組織資金工作指明了方向。

科學(xué)考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。該聯(lián)社出臺(tái)組織資金工作專項(xiàng)考核辦法，通過(guò)獎(jiǎng)勤罰懶，促使網(wǎng)點(diǎn)將攬儲(chǔ)壓力轉(zhuǎn)化為爭(zhēng)先的動(dòng)力，將工作目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的存款業(yè)績(jī)。同時(shí)，推行組織資金“周排名、月通報(bào)”制度，及時(shí)掌握基層網(wǎng)點(diǎn)的工作進(jìn)度、質(zhì)量效果，發(fā)掘先進(jìn)、鞭策落后，形成你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)營(yíng)銷。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，夯實(shí)城區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)，該聯(lián)社切實(shí)轉(zhuǎn)變“坐等顧客上門”的陳舊觀念，主動(dòng)實(shí)施“營(yíng)銷走出去”戰(zhàn)略。5月中旬，該聯(lián)社抽調(diào)72名營(yíng)銷骨干組成6個(gè)營(yíng)銷小組，對(duì)城區(qū)主要市場(chǎng)、街道、學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)進(jìn)行了一次全覆蓋走訪，短短三天時(shí)間就吸收存款4733.37萬(wàn)元。

搶抓時(shí)機(jī)，廣泛宣傳。上半年，該聯(lián)社充分利用春節(jié)期間外出人員返鄉(xiāng)以及夏糧收購(gòu)期間農(nóng)民賣糧兩個(gè)有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮點(diǎn)多面廣的地緣優(yōu)勢(shì)，采用懸掛橫幅、張貼海報(bào)等方式，進(jìn)村入戶廣泛宣傳農(nóng)聯(lián)社服務(wù)三農(nóng)的各項(xiàng)便民優(yōu)惠措施。一時(shí)間， “錢存農(nóng)聯(lián)社，安全又便捷”的宣傳口號(hào)在農(nóng)村地區(qū)家喻戶曉。

優(yōu)化服務(wù)，提升形象。該聯(lián)社把提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平作為組織資金的重要抓手，通過(guò)打造“文明規(guī)范服務(wù)提升工程”，不斷深化農(nóng)聯(lián)社優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵；通過(guò)開展“服務(wù)明星”評(píng)選活動(dòng)，充分發(fā)揮標(biāo)桿榜樣的示范效應(yīng)；通過(guò)客戶的親身體驗(yàn)和口口相傳，樹立了農(nóng)聯(lián)社“網(wǎng)點(diǎn)廣、功能全、產(chǎn)品多、反應(yīng)快、服務(wù)好、收費(fèi)低”的金口碑。