工行駐馬店分行穩步發展優質精良客戶

駐馬店網訊（通訊員  李向鋒）今年以來，工行駐馬店分行全面深化優質精良客戶市場占比，在客戶結構、效益貢獻、優勢互補和市場強化上下足功夫，力推各項效益指標呈高位快速發展。

穩定基礎客戶，加強效益多側位補給

工行駐馬店分行以基礎客戶為先手，抓緊市場傾斜化和效益多元化組合開發，在利用好資源客戶資金配置基礎上，狠抓狠挖客戶多元化組合產品使用和測度，跟進各項服務能力評價，以“中心開花、兩端結果”模式搞活市場結構和客戶認可，提升客戶效益從強力型向多元性組合發展。

深挖高端客戶，搞活市場多元化發展

工行駐馬店分行在競爭中始終堅持“抓客戶抓效益抓深度”的原則，利用金融杠桿機制，合理疏導客戶資金和財富結構向更合理的三元結構轉變，改變客戶單一性、擔心性資源心理訴求，利用工行金融優勢尤其是網絡金融便捷服務能力，突破式發展三維一體市場競爭和效益爭奪，滿足不斷提高的效益需求。

開發潛質客戶，促提服務系統化模式運作

工行駐馬店分行利用服務集成化系統化模式，大力抓好他行和潛質客戶開發步伐。利用客戶代表身份和口碑效益，組織潛質客戶介入該行網絡評議平臺，滿足客戶的優尊思維。多方配合，抓緊市場能動性客戶效益，使客戶在第一時間理解和使用工行產品，提高產品知名度。