工行駐馬店分行優化網點布局全力搶占中高端客戶市場

駐馬店網訊（通訊員 李向鋒）面對金融市場激烈的競爭態勢，工行駐馬店分行在強化營銷手段、提升服務質量的基礎上，針對轄內經濟發展勢態和城市格局變化，主動出擊、合理運作、積極爭取，做好營業網點向繁華區域的滲透和布局工作，全力搶占中高端客戶市場和資源。

強化研究、提前謀劃。針對轄內嚴峻的競爭形勢，該行未雨綢繆，對各鄉鎮、各區域的經濟發展、市政規劃、居民區建設的發展趨勢進行研究、探討，從長遠和戰略的眼光出發，及早對網點的選址、設置以及在網點建設中可能出現的問題進行研討，把握網點布局、建設工作的主動權。

選準目標、合理布局。圍繞經濟強鎮、大型企業集團和新興市場、新興工業園和繁華商業聚集地及居民區，重點分析經濟總量、職工人數、收入狀況、消費理財能力和習慣以及發展潛力，根據調查分析的結論選擇具有成長性和業務發展前景的地域和地段進行布局，確保網點選址精準、布局合理。

多方公關、疏通渠道。加強與地方政府、監管部門、工商、城建和有關企事業單位的協調溝通，向有關部門詳細介紹近年來工商銀行為地方積極發展和方便城鄉居民的金融投資、理財作出的努力，闡述當前工商銀行網點布局情況以及制約業務開拓和發展的瓶頸因素，最大限度爭取地方政府、監管部門和廣大居民的支持，為擴大市場份額、爭取中高端客戶打下堅實的基礎。

宣傳推介、打造品牌。根據地域經濟發展狀況和人員收入、層次和對金融產品的認知程度，設置不同類型網點、提供相應金融服務項目，在城鎮繁華地段、居民聚集區設置功能齊備、設施規范、服務周全的二級支行、分理處、儲蓄所;在大型企業、高等院校等設立自助銀行(亭);在經濟相對滯后但人口密集的地區設立ATM以方便城鄉居民。在此基礎上，大力宣傳推介工行的金融產品、電子化結算優勢和服務理念，以貼心、熱誠、周全的全方位服務鑄就工商銀行第一商業銀行的品牌。