5月廣州一手網(wǎng)簽突破1萬(wàn)宗 二手網(wǎng)簽超8000宗 得益一二手聯(lián)動(dòng)

　　什么是一二手聯(lián)動(dòng)

　　一二手聯(lián)動(dòng)簡(jiǎn)單說(shuō)就是二手中介也干起幫一手發(fā)展商賣樓的活。房地產(chǎn)商利用二手中介的客源、人員來(lái)聚攏新開盤樓盤的人氣、促進(jìn)銷量。

　　5月廣州一手網(wǎng)簽量突破1萬(wàn)宗，二手網(wǎng)簽量超過(guò)8000宗。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一二手聯(lián)動(dòng)有明顯往外圍市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，吸引中介的原因是發(fā)展商高達(dá)10%的傭金，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一二手市場(chǎng)同步回暖與中介行業(yè)的一二手聯(lián)動(dòng)有一定關(guān)系。

　　5月廣州一手網(wǎng)簽量突破1萬(wàn)宗，二手網(wǎng)簽量超過(guò)8000宗，一二手市場(chǎng)同步回暖，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與中介行業(yè)的一二手聯(lián)動(dòng)有一定關(guān)系。

　　中介銷售人員更想賣一手樓

　　“一二手市場(chǎng)雙雙回暖，房產(chǎn)中介行業(yè)中流行的一二手聯(lián)動(dòng)模式‘功不可沒(méi)’。”一個(gè)中介銷售人員告訴記者，這種模式在幫助開發(fā)商大量吸客的同時(shí)，也給中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人開辟了一個(gè)新的盈利窗口，“一般一個(gè)分行都會(huì)有一組做一手業(yè)務(wù)，一組做二手業(yè)務(wù)，新人入行要先在二手組歷練一下，大部分銷售人員都想到一手組。”該銷售人員告訴記者，她就是一手組的組員，每天做的事情就是不停地打電話，有時(shí)一天打上百個(gè)，就是為了拉客戶到一手盤看樓。

　　對(duì)于中介機(jī)構(gòu)和普通經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，高額的傭金是他們紛紛涉足一二手聯(lián)動(dòng)的最大動(dòng)力。房天下廣州二手房電商商圈經(jīng)理鄒日彪透露，正常情況下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交一套二手房能獲得的傭金約占房屋宗成交價(jià)的2%左右，僅有少數(shù)幾家中介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金比例提高到3%。但是反過(guò)來(lái)，經(jīng)紀(jì)人如果“幫”開發(fā)商買樓，只需要將原本關(guān)注二手房源的客戶帶到新房項(xiàng)目銷售點(diǎn)即可，剩下的工作就完全交給項(xiàng)目的銷售人員，如果客戶最終買了該項(xiàng)目的新房，那么經(jīng)紀(jì)人往往可以獲得3%以上的傭金：“相比于純粹做二手中介業(yè)務(wù)，幫開發(fā)商賣房所花費(fèi)的精力和時(shí)間會(huì)更少，但獲得的傭金很可能更高。”

　　鄒日彪表示：“在一些新房去化周期在12個(gè)月以上的三四線城市，發(fā)展商甚至?xí)o銷售成功的經(jīng)紀(jì)人接近房屋銷售價(jià)10%的傭金提成。”

　　黃韜透露：“目前發(fā)展商傭金比例一般在5%~10%之間，個(gè)別最高的可達(dá)13%。”不過(guò)他解釋，高傭金是否可以持續(xù)不變倒是不一定。在廣州市區(qū)中心區(qū)域的發(fā)展商銷售壓力不大，不太愿意付出高傭金動(dòng)用一二手聯(lián)動(dòng)策略。

　　中小中介聯(lián)盟賣一手樓

　　一二手聯(lián)動(dòng)在如今的市場(chǎng)情況下也有了新的變化。“以往二手中介都是在項(xiàng)目銷售尾段才介入，現(xiàn)在是在項(xiàng)目銷售中段介入。”鏈家滿堂紅市場(chǎng)研究部高級(jí)經(jīng)理周峰表示。

　　黃韜稱，一二手聯(lián)動(dòng)一般多出現(xiàn)在市場(chǎng)行情較差、去貨壓力大的時(shí)候，這幾年市場(chǎng)總體情況不錯(cuò)，但是外圍市場(chǎng)存量大，需要聯(lián)動(dòng)，所以一二手聯(lián)動(dòng)在某些區(qū)域變成常規(guī)銷售手段。

　　“那些新房庫(kù)存量較大、且仍屬于廣州價(jià)格洼地的區(qū)域，一二手聯(lián)動(dòng)的方式會(huì)更加流行普遍。” 鄒日彪發(fā)現(xiàn)，最典型的就是蘿崗區(qū)和番禺區(qū)，“一來(lái)這兩個(gè)區(qū)域有大量的新房，二來(lái)價(jià)格相對(duì)市區(qū)較低。”他表示，在番禺的亞運(yùn)城、大學(xué)城和華南板塊，中介機(jī)構(gòu)做一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的比例明顯高于其他板塊。

　　另一方面，一二手聯(lián)動(dòng)的方式也從中介場(chǎng)內(nèi)外合作轉(zhuǎn)變?yōu)槎种薪橹苯咏颖P，比如在南沙、花都、增城等板塊，就出現(xiàn)一些二手中小中介聯(lián)合接發(fā)展商的新盤銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。

　　“這種一二手樓市同時(shí)活躍的情形，實(shí)際上也反映了買家看房時(shí)在兩者之間徘徊猶豫的心態(tài)。” 鄒日彪認(rèn)為，鑒于目前廣州部分區(qū)域二手房的均價(jià)已經(jīng)高于新房，加上優(yōu)質(zhì)二手房仍舊處于一個(gè)相對(duì)稀缺的狀態(tài)，徘徊了一段時(shí)間的買家，60%~70%還是會(huì)選擇一手樓。

　　黃韜認(rèn)為，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，到底選一手房還是二手房，還是要根據(jù)自己的需求和能力來(lái)做決定：“據(jù)我觀察，目前參與一二手聯(lián)動(dòng)的客戶多為中低端剛需客戶，他們中不少是因?yàn)榭紤]到購(gòu)房成本才選擇了相對(duì)偏遠(yuǎn)于市區(qū)中心的物業(yè)。”　（記者 林琳）