銷售節點前移房企爭搶上半年先機

  在全國一線城市樓市行情的帶動下，北京多個豪宅項目計劃加快推出更高端產品。往年下半年才會出現的推盤放量現象，已經在今年上半年提前出現。業內專家表示，供應的回暖一方面是受到需求的強烈拉動，另一方面也是受到調控收緊預期的影響。隨著下半年是推盤高峰的固有格局被打破，將對樓市產生連鎖反應。

　　多個項目加推

　　位于西三環的豪宅懋源·釣云臺，去年12月首次開盤熱銷7億。今年春節以來懋源地產旗下項目認購已經超過4億元。對于目前的市場情況，懋源·釣云臺項目人士表示：“許多人希望在下一波房價上漲前買房，帶來成交速度加快；同時，買房人價格承受力也比去年明顯提高。”

　　懋源·釣云臺項目人士介紹，近期發現市場需求釋放加速，為對接這種需求的釋放，懋源·釣云臺順勢提前推出251平米樓王戶型，滿足市場需求。

　　除了懋源，龍湖也選擇在近期加推，項目負責人介紹，2015年西宸原著6月別墅開盤，取得10億銷售業績，10月平層“玉府”開盤，又取得10億銷售業績，2015年西辰原著取得全年30億的銷售業績。在前期熱銷基礎上，2016年3月，西宸原著推出別墅新品“宸璽”。主力戶型面積280-500平米，其核心價值在于占據府園正中的位置，不僅僅代表新推的別墅產品，更是占據西宸原著社區觀景位置絕佳位置。

　　近期項目加速入市的現象得到數據的印證，據亞豪君岳會統計數據顯示，3月第二周（3月7日-3月13日）北京商品住宅共有9個項目入市，這也創造了近14周以來入市項目量新高。其中包括金融街·漫香林第6區、北京城建·北京密碼等三個商住公寓，觀承別墅一個別墅以及包括亦莊·金茂悅、首開保利·煕悅誠郡等在內的5個住宅項目。9個項目共新增供應995套，預售許可面積11.5萬平方米，環比分別增加485%、542%。

　　借窗口期賣房

　　3月中旬開始，項目入市積極性開始快速提升。亞豪機構市場總監郭毅分析認為，供應的回暖一方面是受到需求的強烈拉動，另一方面也是受到調控收緊預期的影響。

　　在業內人士看來，當前北京樓市正處于一個“窗口期”。一方面，信貸政策松動，多個地方出臺“去庫存”政策，利好影響傳導至北京，導致北京市場成交活躍。根據北京中原地產統計，截至3月6日，全市千萬級以上住宅簽537套。中原地產認為，受土地價格持續攀高影響，未來新上市商品房定價高端化趨勢明顯，當下核心區豪宅稀缺性更加凸顯，這也將影響當下樓盤銷售策略。2015年簽約過8萬元/平方米的項目，未來一年都有望問鼎10萬+。

　　今年，北京共有14個項目出現了10萬+簽約，諸如懋源旗下另一豪宅紅璽臺等多個項目，也都新進入10萬+簽約俱樂部。此外，近兩年地王級項目入市，也都將蛻變為10萬+豪宅。同在西三環板塊，泰禾·西府大院即將在今年入市開盤。目前，懋源·釣云臺售價也已經接近10萬元/平方米。

　　當前一線城市房價繼續上漲，特別是深圳、上海房地產市場火爆，可能會引發新的定向調控。今年“兩會”期間，住建部部長陳政高已經針對近期一線城市房價快速上漲表示，要嚴格執行限購和差別化的稅收信貸政策，同時增加土地供應等。上海等地也明確將采取調控手段應對高房價。央行副行長潘功勝9日在兩會上指出，近期一線城市房價的較快上升，最基本的影響因素還是住房供求關系，有投機力量在炒房，但不是主因。不過，房企和房屋中介等參與配資提供貸款等因素，影響了人們的心理預期。

　　出于對未來調控加碼可能性的擔心，豪宅供需兩端也都在搶當下“窗口期”。朝陽區一豪宅負責人就透露，該項目將在月底加推樓王產品，“現在買房人也擔心萬一調控加碼，自己買不了房，買賣雙方都期待‘落袋為安’。”

　　上半年供應占比將提高

　　“我們選擇將提前加推產品，主要還是客戶的置業需求超出我們此前預期，購房熱情這么高，若不積極入市，可能會延誤最佳推房時機，影響今年銷售目標。”對于目前推房策略，北京某高端項目負責人表示。

　　亞豪機構市場總監郭毅分析認為，從近日兩會當中傳出的聲音來看，基于一線城市價格的快速上漲，在全國“去庫存”的大背景之下，將對以北京為代表的一線城市實現差別化政策。對于北京市場而言，限購政策已延續5年，并且是全國各城市當中的最高級別之一，加碼的可能性較小，但是，如果一旦限購加碼，將會使得有意愿購房的客群當中的一部分失去原本具備的購買資格，預期政策收緊的擠壓心態促使其購房行為前置。

　　不少業內人士表示，隨著房企銷售節點前移，今年上半年推盤量在全年占比將明顯提升，隨著更多新品在今年上半年亮相、入市，樓市下半年占比較重的格局將會被打破，隨著下半年是推盤高峰的固有格局被打破，將對樓市產生連鎖反應。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，積極推盤會進一步推高市場交易量。對于購房者來說意味著可選房源的增多，在目前信貸市場相對寬松的情況下，購房者會積極入市購房，市場交易會繼續保持活躍態勢。同時，這也可能會促使部分房企積極拿地，此類項目入市后，房企或在公司債發行以及拿地等方面有新的動作。（記者 邢飛）