一手樓促銷爭奪二手市場客源

      年關臨近 部分區域一手、二手市場價格差距縮小 記者走訪發現——

    “如果一手、二手市場價格相差不大，誰不會考慮買一手房呢？”忙于在春節前購房的小羅打定了主意，從二手市場轉向了一手市場。受到一手樓開盤促銷的吸引，咬咬牙增加了 20萬元預算，在開盤當天買了一套97平方米的三房單位。

    臨近年底，一手促銷爭奪二手市場客源，增城新塘、番禺市橋、華南板塊及金沙洲板塊現象最為明顯，急于套現的二手業主也感到壓力重重，心態漸軟，開始松口讓價。

    走訪：增城番禺部分一手樓促銷增加競爭力

    年底將近，一手房促銷爭奪二手房市場的客源。記者了解到，一手促銷對廣州市部分區域影響明顯，其中增城新塘、番禺市橋、華南板塊及金沙洲板塊現象最為明顯。一名中介人士告訴記者，近期市橋板塊新推的某一手盤均價為17000元/平方米，而目前市橋比較高端的二手房源均價已達到1.5萬元/平方米，二手房源的優勢不大，再加上一手樓盤的年底促銷，許多潛在二手房客戶紛紛轉向一手房。

    而增城新塘一個大型樓盤的新一期單位近日開盤，價格為1.2萬~1.3萬元/平方米。一位大型社區的中介坦言，近期二手成交量肯定會有所回落：“這一手開發商實在太拼了，價格實惠、有折扣、帶裝修，半年即可收樓。二手業主真的想賣樓，看來不降價真的很難了。”搜房網廣州二手房商圈經理劉麗靜認為，受一手樓市分流客源的影響，在新盤開盤后的至少半個月內，該板塊的二手樓市都會相對冷清。

    投資提醒：春節前二手樓市議價空間增大

    合富置業業務副總監溫華聰表示，花都中心區一手樓盤均價約1.3萬~1.6萬元/平方米，有些樓盤還會有促銷活動，折算下來的價格甚至接近二手價格。有中介人士透露，根據經驗，在一手房源開盤的首月，能夠成交的二手房源總價普遍要比市場價低10萬元。

    在很多剛需買家看來，二手房的優勢在于低價。市場人士分析，目前新塘一帶的客源主要是來自廣州天河區和黃埔區的剛需買家，主要為“85后”甚至“90后”。這些買家普遍對未來收入有比較高的信心，因此，如果一、二手房源在價格上沒有太大的區別，他們寧愿增加一點預算購買一手房。

    而在沙太路一帶中介行工作多年的謝經理則表示：“每年在春節前一兩個月的價格可議的空間會比較大一點，有心賣房的業主都希望能在節前出手，價格自然會有所讓步。”他表示，目前市場需求量不算大，所以業主才會有約5%的讓價幅度。　（記者 林琳）