為了全面推動互聯網金融的創新發展，盡快確立工行在互聯網金融領域的新優勢和新形象，工行駐馬店分行搶抓機遇，成立互聯網金融中心，將分散在多個部門的融e購、融e聯、融e行三大平臺和支付、融資、投資三大產品線進行整合，并牽頭組織相關營銷工作。

完善工作機制，突破重點工作。該行要求各支行對口成立專門的營銷小組，對客戶群體進行分類并列出清單，規劃好時間進度與地理路線圖，以集中培訓、體驗式營銷、交流互動等多種形式的營銷方式，展開互聯網金融市場的“跑馬圈地”工作。

大力推進B2B等電商平臺工作。探討已籌建電子商務服務平臺的多家企業的支付、融資等電子商務合作途徑，研究該類集團客戶的上下游配套商圈融e購B2B營銷工作，擴大該行融e購平臺的非金融類產品交易。同時依托省行“加強融e購電商平臺‘銀政’業務合作”有利政策，服務地方經濟，拓展工行業務。

運用互聯網思維，加強產品推廣。在客戶培育和拓展過程中，改變以往單兵作戰的模式，以互聯網的思維方式打通互聯網金融通道，充分發揮工行支付、融資、投資理財三大產品線的協同作用，做好鏈式營銷。通過大力推廣工銀e投資理財交易終端，以及具有互聯網特色的存款、理財基金、理財和保險產品等，滿足客戶多樣化投資需求，帶動工銀e支付、線上POS、通用繳費平臺等支付方式的普及。

    加快應用場景的滲透與社區金融相關業務的推進工作。在做好各平臺、產品線拓展的同時，積極探索民生領域社區金融場景的應用工作，依托工行強大的技術優勢和社區金融APP特色產品，營銷物業公司重點拓展社區金融服務創新，以便實現讓客戶最終接受并使用工行產品的目的。             （張龍  李向鋒）