□胡江濤  文/圖

開發商微信發紅包。

“搶紅包”在今年春節期間火了一把，之后，“搶紅包”熱度下降。不過，對于房地產開發商來說，“搶紅包”似乎為他們提供了賣房營銷的新思路。

新樓盤微信發紅包

“掃碼進群就能領紅包”，近日，高鐵新城·東方金典為即將舉行的開盤活動造勢，放出“簡單粗暴”的宣傳大招——直接送錢。

高鐵新城·東方金典在微信朋友圈建立了多個微信群，不設門檻，所有網友都可以掃碼進入，或拉自己的朋友進入這些群。

根據房地產開發商的反饋，在紅包發放的當天，共有幾千人在線“瘋搶”。借助發紅包的超強吸附力，高鐵新城·東方金典在開盤前打下堅實的群眾基礎。

面對如此“深得人心”的宣傳方式，其他房企也不淡定。

就在高鐵新城·東方金典微信群里人聲鼎沸，搶到的大呼過癮，沒搶到的希望商家繼續派發的時候，突然有人在群里說：“我拉你到昌建·譽峰的微信群里，他們發的紅包也不少。”

在一波又一波紅包“轟炸”的同時，樓盤也被大批量地轉發傳播。

老牌樓盤靜觀其變

互聯網自媒體時代已經來臨，房地產開發商另辟捷徑，不走尋常路。他們借助網絡平臺，不只是簡單地做廣告宣傳，而是借助各種各樣新潮的類似“搶紅包”的“小動作”吸引購房者。不少不差錢的開發商表示有意借鑒這種“簡單粗暴”的宣傳方式。

面對新盤花樣翻新的“小動作”，老牌樓盤顯得非常淡定。建業·十八城、CBD等老牌樓盤不緊不慢地按照自己的節點宣傳。

老牌樓盤之所以能夠沉著應對，是因為他們有更多的“群眾基礎”，在我市房地產市場早已經積累了較高的知名度。

樓市強心針

也許有人會說，房地產開發商這種撒錢行為挺“土豪”的，但精明的房地產開發商不會做虧本買賣。

我市一家房地產的營銷人員說，雖然通過微信群發紅包，房地產開發商多支出了一部分費用，但是和廣告宣傳相比，費用還是比較低的。

“平常，你走在路上，房地產開發商給你一元錢讓你關注他的廣告，估計你懶得理會。但是，現在通過微信給你發0.5元的紅包，你都會搶！”這名營銷人員說。

一開發商對微信“搶紅包”給予高度認可，稱是給了樓市一劑強心針：“我們建立微信群后，僅3天時間，粉絲就增長了近千人。”

也有房地產開發商表示，微信“搶紅包”活動給樓市進入微信營銷時代一個契機，特別是微信售樓的多功能平臺能讓購房者足不出戶，了解項目的信息。

樓盤品質是關鍵

其實，圍繞微信開展的活動不單單有“搶紅包”，之前就有過“點贊”送精美禮品、關注公眾微信參與活動、“搖一搖”送購房優惠券等，說到底，微信營銷就是樓市營銷手段的一種，營銷的主旨無外乎聚集人氣、傳遞居住理念、展示樓盤品質。

眾多樓盤開展微信“搶紅包”活動，反映出我市房地產市場競爭的加劇。有市民表示，通過微信，他們確實了解了樓盤的一些信息。不過，消費者更注重產品的性價比，房地產開發商唯有在產品品質上下功夫，才能立于不敗之地。