樓市刮起“娛樂風” 明星營銷模式頻現 要熱度也要高度

□胡江濤

午馬、龐曉戈、黃宏、魯豫、王杰、趙雅芝……近兩年，不少明星紛紛亮相驛城，為房地產開發商的項目吶喊造勢。

有人稱，驛城樓盤“明星營銷”的目的是為了凝聚人氣，同時提高樓盤知名度，進而促進樓盤銷售。但邀請明星，需要產生很大一筆費用，這些費用并不是所有的房地產開發商都拿得出的。小型房地產公司要量力而行，切勿盲目跟風。

【案例】：樓市“星味兒十足”

昨日，天璽項目董事長李中義坐在辦公室里，露出了欣慰的笑容。

7月12日，天璽邀請明星趙雅芝，參加天璽法式生活館開放盛典暨慈善募捐活動。當日，兆榮國際酒店的活動現場座無虛席，不少人站在過道上，翹首企盼趙雅芝的精彩亮相。

活動結束后，到天璽營銷中心的客戶比以往明顯增多。

和李中義一樣，河南藍天置業有限公司副總經理楊揚也難掩心中的喜悅。

同樣是在7月12日當天，歌星王杰來到駐馬店，參加藍天·卡梅爾小鎮的精裝新品展示活動現場。無論是活動現場效果，還是后期的宣傳效應，都遠遠超出他們的意料。

其實，房地產開發商邀請明星為樓盤助陣，天璽和藍天·卡梅爾小鎮并非個案。最近幾年，通過明星的知名度和影響力來推廣樓盤的營銷方法，被成都開發商延用并發揚光大。

2012年，著名喜劇小品表演藝術家黃宏受金尚帝景藍灣之邀，來到金尚帝景藍灣。

2013年下半年，恒基邀請影星午馬來到他們的樓盤，與影迷見面。

同樣是在2013年下半年，鵬宇國際城一期交房，鵬宇集團邀請龐曉戈帶領梨園春一些名角，為廣大業主現場獻藝。

2014年，主持人魯豫主持浙江國際商城一期五金建材市場開業儀式。

7月29日，天璽還會將鋼琴王子理查德·克萊德曼邀來，舉辦“浪漫中國”理查德·克萊德曼鋼琴音樂會。

【剖析】開發商借“星”造勢

房地產開發商邀請明星助陣的目的十分明顯，雖然大家都心照不宣，但是卻依然對房地產開發商借“星”造勢的做法很感興趣。

同一天，天璽和藍天·卡梅爾小鎮分別邀請趙雅芝和王杰助陣。

時值炎熱的夏季，樓市也已步入傳統的淡季，再加上國家對房地產市場進行調控，使得消費者產生觀望情緒，而房地產開發商要想讓市場淡季不淡，就必須使出各種營銷手段，增加市民對項目的關注度。

于是，邀請明星參加樓盤舉行的活動，抓住消費者的獵奇心理，凝聚人氣，進而提升產品的知名度和關注度，成為房地產開發商的又一選擇。