今年初以來，泌陽縣支行按照市分行安排，把小企業貸款業務作為工作重點，積極轉變營銷思路，探索發展途徑，通過多渠道收集信息、與產業集聚區合作走訪企業及召開銀企洽談會等形式，有效促進了小企業貸款業務的飛速發展。截至目前，該行小企業貸款凈增1742萬元，完成全年計劃的158%，居全市郵儲銀行第一位。

借外力，提升針對性，做好外部渠道開發。一是行領導牽頭與產業集聚區管委會結合走訪目標企業。二是從國土局抵押部門收集大宗土地信息，進行一對一重點營銷。三是緊抓夏糧收購旺季，與糧管所合作召開銀企洽談會。在糧食收購企業用款之際，該行從糧管所獲得全縣26家規模以上企業信息，召開銀企洽談會，解決了糧食企業用款燃眉之急。

聚內氣，變營銷思路，強化自身營銷能力。一是順應機構改革大趨勢，果斷轉換營銷中心。該行將業務部打造成小企業貸款營銷中心，增強小企業貸款團隊力量。二是實行一把手每日問責制，縣行長每天召開晨會，在小企業數據庫中確定每天需要走訪企業，持續走訪，及時了解企業情況。三是緊盯同業，發揮自身產品優勢，做好同業置換。                          (吳滿剛   戚煜珩）