□曹耀強 段偉剛

標(biāo)準(zhǔn)化的廠房、現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、隆隆的機器轟鳴聲、一個個身著工作服的村民在有條不紊地忙碌著……上蔡縣黨店鎮(zhèn)新農(nóng)源果蔬專業(yè)合作社里一派繁忙景象。

黨店鎮(zhèn)黨委書記馮四鵬介紹道：“新農(nóng)源總投資３００萬元，成立于２００７年８月，是全鎮(zhèn)第一家果蔬專業(yè)合作社，主要以‘合作社＋基地＋農(nóng)戶’為生產(chǎn)經(jīng)營模式，采取合資辦廠的形式從事冬瓜等果蔬加工。該項目的落成應(yīng)該歸功于牽線人莊嚴(yán)。”

莊嚴(yán)，男，１９７３年１０月出生，黨店鎮(zhèn)玉皇廟村人。他１９９０年應(yīng)征入伍，１９９３年被分配到黨店鎮(zhèn)計生所工作，由于工作實績突出，多次被評為優(yōu)秀工作者。他積極響應(yīng)縣、鎮(zhèn)招商引資號召，歷經(jīng)艱辛，終于為家鄉(xiāng)引來新農(nóng)源果蔬加工廠，并成立專業(yè)合作社，幫助農(nóng)民增收致富，２００７年被鎮(zhèn)政府授予“經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻”先進個人榮譽稱號。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。２００６年，上蔡吹響了解放思想加快發(fā)展的集結(jié)號，在全縣形成了謀發(fā)展、重項目、大創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。黨店鎮(zhèn)政府實行“二分之一工作法”，鼓勵機關(guān)干部積極投身于招商引資工作，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。軍人出身的莊嚴(yán)積極響應(yīng)號召，自告奮勇，一馬當(dāng)先，第一個報了名。

“招商引資不容易，要有吃苦耐勞的精神和百折不回的毅力。”他把招商目光鎖定在江、浙、滬一帶。為掌握更多的招商信息，他把自己多年來在那一帶工作的戰(zhàn)友、朋友、同學(xué)都發(fā)動起來，尋求有投資意向的客商。當(dāng)?shù)谝淮蝸淼缴虾Ｒ患裔樋椨邢薰景菰L時，還不等他遞上名片，該公司工作人員就拒絕接待。盡管后來在朋友的幫助下進行了多次談判，但終無結(jié)果。次次碰壁，屢屢失敗，沒有動搖莊嚴(yán)招商引資的決心。一個不行下一個，一次不行下次再來，嘴磨破了，腿累腫了，他顧不上歇一下，因為他想多拜訪幾家企業(yè)。這樣的日子經(jīng)過一個月，累不說，費用花銷就近２０００余元。作為一名基層干部，這是一筆不小的開支。此時，家里人也開始反對，勸他說：“好好的工作不干，偏要外出招商，這不是犯傻嗎？”面對家人的不理解，莊嚴(yán)并不氣餒，他暗下決心，一定把項目招回來，既讓鄉(xiāng)親們盡快富起來，也展示一下自己的能力。

“招商引資是一門科學(xué)，光有熱情不夠，還要懂得經(jīng)濟，會談判，熟悉市情、行情，了解項目，掌握政策，需要的是真本領(lǐng)、硬功夫！”莊嚴(yán)感慨地說。在這種理念的支撐下，他認(rèn)真學(xué)習(xí)家鄉(xiāng)引資政策，深入研究招商攻關(guān)方略，立足本地獨特資源去吸引客商。苦心人，天不負(fù)。改變策略后的莊嚴(yán)，憑借辛勤和智慧，在拜訪河南鑫發(fā)源食品有限公司時終于有了回報。該企業(yè)相中了黨店鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植規(guī)模大的優(yōu)勢，同意來黨店考察投資，并簽訂了合作意向。這次談判為什么會成功？用該公司董事長康付中的話說：“莊嚴(yán)招商引資不是為了他個人，而是在為鄉(xiāng)親們找富路，加上他的軍人性格和誠信形象打動了我們。上蔡縣有這樣好的招商工作人員為客商服務(wù)，實在是投資人的福氣，我們決定和他一起投資辦廠。”

合作意向簽訂了，接下來就是征地。因客商首選地