花樣營(yíng)銷(xiāo)讓汽車(chē)市場(chǎng)淡季不淡

□羅錦文  文/圖

試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

一汽車(chē)4S店舉行客戶(hù)答謝會(huì)。

進(jìn)入5月，我市汽車(chē)市場(chǎng)沒(méi)有像氣溫一樣上升，反而進(jìn)入了淡季。沒(méi)有新車(chē)扎堆上市，沒(méi)有廠家舉行大型巡回直銷(xiāo)活動(dòng)和媒體舉行的車(chē)展，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商紛紛推出各種服務(wù)活動(dòng)，大打“情感牌”，增進(jìn)與車(chē)主之間的感情，使汽車(chē)市場(chǎng)淡季不淡。

讓客戶(hù)與新車(chē)親密接觸

為了讓客戶(hù)更加了解車(chē)輛的舒適性、安全性及動(dòng)力，不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)先組織試乘試駕活動(dòng)。

5月11日，駐馬店金裕通別克4S店和廣汽傳祺駐馬店龍軒4S店同時(shí)舉辦了試乘試駕活動(dòng)。金裕通別克4S店提供了三款試駕車(chē)讓廣大車(chē)友體驗(yàn)，同時(shí)，在試駕場(chǎng)地設(shè)置了不同難度的彎道，讓車(chē)友體驗(yàn)新車(chē)的動(dòng)力和性能。

當(dāng)天，廣汽傳祺龍軒4S店舉行了2014款傳祺GS5試駕活動(dòng)。該店市場(chǎng)部經(jīng)理王付強(qiáng)說(shuō)：“現(xiàn)在正是淡季，我們舉行2014款傳祺GS5試駕活動(dòng)，是為了讓客戶(hù)更加了解這款車(chē)。現(xiàn)在，很多客戶(hù)處在買(mǎi)車(chē)猶豫期，只有讓他們深入了解這款車(chē)的性能，他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。”

用新款車(chē)吸引客戶(hù)

除了舉辦試乘試駕活動(dòng)讓客戶(hù)體驗(yàn)車(chē)輛的性能外，許多4S店還舉辦新款車(chē)到店、新款車(chē)發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

5月11日，上海大眾斯柯達(dá)全新明銳開(kāi)始在我市銷(xiāo)售，許多喜歡該品牌汽車(chē)的客戶(hù)來(lái)到4S店品鑒全新明銳。

在采訪中，筆者遇到正在品鑒新車(chē)的市民李先生。他告訴筆者，他看中了上海大眾這個(gè)品牌，但沒(méi)有確定買(mǎi)哪一款。當(dāng)看到全新明銳時(shí)，他決定訂購(gòu)一輛。

上海大眾斯柯達(dá)駐馬店億順4S店市場(chǎng)部經(jīng)理張靜亞告訴筆者，舉辦新款車(chē)到店活動(dòng)，是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常用的一種方式，主要目的是為了用新款車(chē)吸引客戶(hù)，提高銷(xiāo)量。

大打“情感牌”

5月11日是母親節(jié)，許多汽車(chē)4S店抓住機(jī)會(huì)，推出了一系列活動(dòng)，給汽車(chē)4S店帶來(lái)了人氣。

母親節(jié)當(dāng)天，東風(fēng)日產(chǎn)駐馬店威浩直營(yíng)店設(shè)立“特惠日”，不為利，只為量，只為感恩母親。該店市場(chǎng)部經(jīng)理馬骉稱(chēng)，針對(duì)母親節(jié)，日產(chǎn)威浩直營(yíng)店舉辦了母親節(jié)特惠活動(dòng)，讓價(jià)到底。這樣的活動(dòng)讓很多客戶(hù)感受到家的溫暖。