張新義

當前，全市上下積極開展的“迎盛會、大招商”活動取得了很大成效，引來一批好項目、大項目落戶駐馬店。幾年來，筆者在確山縣目睹了該縣招商引資、項目建設的突出成就，其中感觸最深的是：他們在招商引資中，招進一個、引來一片，招來一個企業、培植一個產業，做足做活了以商招商這篇文章，較好地實現了借力發展。

2011年，確山縣引進了香港聯播生物科技項目，主要從事果肉加工。很快，生物化肥、生物農藥、生物飼料、生物蛋白等關聯企業落戶確山，形成了聯播生物科技園。捷圖鞋業的落戶，引來了遠波鞋業、巨丹萊鞋業、路安達鞋業、長發祥鞋業以及幾家鞋材配套企業。健陽箱包的落戶，吸引了冠源拉桿廠、惠安拉鏈廠、順源絲印廠、絲美織帶廠等專業配套生產企業與確山縣達成合作意向。

我們的項目建設如何做大做強？筆者認為，要變單一的招來引進企業，轉為目光長遠的培植培育成長度高、關聯性強的產業。通過優化內部環境，讓落戶企業切實感受到在我們這里投資興業政策比別的地方優惠、環境比別的地方優良、服務比別的地方優質、前景比別的地方光明。通過落戶企業“現身說法”，讓他們行業內的朋友了解駐馬店、感知駐馬店、青睞駐馬店、選擇駐馬店，真正形成集聚效應。作為投資者來講，他們也希望在產業轉移中，不是單打獨斗地在內地發展，而是抱團發展，形成規模，凝聚力量，彰顯品牌效應。

自己說一百個好，不如客商說一個好。要更好地實現以商招商，讓落戶企業發自內心地說“好”，最終還是要靠我們自身。只要我們苦練內功，在軟硬環境上同時加強，真正為外來投資者著想，切實為他們搞好服務，就一定會贏得他們的稱贊和好評，以商招商也就大有希望、大有可為！